Сентябрь
Ключевые решения:
- Запустили email-маркетинг и sms-рассылку;
- Внедрили CRM-систему;
- Открыли свой интернет-магазин;
- Подключили рекламу в Google.
Результат:
- Продажа минимум 150-и платков вдень;
- «Чистый»доход в месяц — $2 000.
Как вы думаете, можно ли хорошо зарабатывать на оптовой продаже шарфов, используя, например, email-маркетинг?
Многие люди, особенно бизнесмены старой закалки сказали бы: «Не, у меня опт, я только хожу лично по точкам, предлагаю и продаю». На самом деле сегмент В2В в Интернете продвигается также замечательно, как и В2С. Просто сегмент В2В немного поменьше. Но и клиент здесь ценнее. За счет большего товарооборота вы будете зарабатывать большую прибыль.
Сейчас мы идем в шоу-рум к нашим ученикам, где узнаем:
- Как они продают шарфы оптом;
- Как это можно делать через email-маркетинг;
- Как можно быстро на этом зарабатывать $2 000 «чистыми», просто отправляя письма.
Вам не терпится узнать обо всем этом? Тогда прямо сейчас запускайте это короткое видео:
Как превратить любимое хобби в прибыльный бизнес
Олесь: Мы находимся в шоу-руме у Вадима и Анны. Замечательные ребята, проходили у нас обучение. Сегодня мы разберемся, как они продают свои шарфы на серьезные суммы и что им позволяет это делать. Что именно вы продаете: шарфы, платки, да?
Виталий: Да, шарфы, платки, палантины, снуды.
Олесь : Расскажите, как у вас все это происходит? Как вам вообще пришла идея заниматься именно этим?
Виталий: Эта идея пришла Анне. Это было ее увлечение.
Анна: Да, это было хобби, но в какой-то момент я просто поняла, что рынок Украины почти не занят этим товаром. И мы начали думать о том, чтобы заниматься платками уже более серьезно. Чтобы выделиться на рынке, решили привезти к нам в страну эксклюзивные товары. Это шарфы, платки, палантины – все женские аксессуары на шею именно из Турции.
Олесь: Вы сами туда поехали?
Анна: Да, и уже там долго искали и нашли. Нам понадобился, наверное, год, чтобы открыть для себя страну Турцию и найти подходящих поставщиков. Мы хотели разобраться, что нужно рынку: какие цвета, ткани, модели.
Олесь: Сейчас у вас полный комплект: есть шоу-рум, склад. А начинали вы с чего? Сколько товара вы привезли в первый раз?
Анна: Когда я полетела в первый раз, я ничего не знала. У меня с собой было $1200. Я полетела с мамой. Она поддержала мою идею. У нас было 2 больших пустых чемодана. Первая партия товара в них как раз уместилась. Потом я начала все это продавать через Интернет. Подключила шопинг-клубы: Fame, HILT и другие. Именно они продавали товар конечным потребителям.
Олесь: Супер! Реально, весь товар сразу разошелся через шопинг-клубы?
Анна: Да, Вадим это видел. Потому что сначала дома стояла просто стенка товара и даже кухня была заложена платками. А потом его просто не стало.
И уже в следующий раз, когда полетели в Турцию, мы нашли новых поставщиков. Это были не посредники, а именно представители завода. И стали уже у них приобретать товар – напрямую и больше. В этом году планируем крупные заказы размещать прямо на само производство. У нас иногда есть заказы под промо-продукцию — в одном цвете, в большом количестве, с каким-то логотипом.
Олесь: То есть какая-то компания себе закупает?
Вадим: Совершенно верно! Такой заказ можно размещать на производстве, потому что у них бывают периоды, когда они производят определенный цвет. В таком случае нужно сразу заказывать много товара. Но мы не можем привезти только 1 цвет, потому что у нас он будет лежать. То есть на заводах мы размещаем только крупные заказы, которые сразу же сможем реализовать.
Главная фишка: эксклюзивный товар по низкой цене
Олесь: Давайте поговорим о шопинг-клубах. Расскажите, с кем вы работаете и какие там обычно условия? В чем их главное преимущество, как они это распродают, как они формируют свою аудиторию – поделитесь в 2-х словах. Какие категории товаров там можно продавать?
Анна: В шопинг-клубах можно продавать все: от детских товаров до мебели. Они работают так: ищут эксклюзивный товар по самой выгодной цене. Ведь именно это интересно аудитории. То есть это не тот товар, который можно купить в любом другом месте. Главное — предложить покупателю выгодные условия покупки, которых он не получит нигде. Например, есть кроссовки, которые продаются за 1000 грн. Но в шопинг-клубе их предлагают по цене 800 грн. Это уже экономия в 200 грн.
Олесь: Какой процент забирает шопинг-клуб? Ведь по сути он продает ваш товар как партнер.
Вадим: Например, у Modna Kasta фиксированная наценка. Условие работы с ними: предоставить эксклюзивную цену в интернете по Украине. Если этот момент не выполняется, приходится платить штраф.
Олесь: Но зато они продают в больших объемах.
Анна: Да, но надо еще принимать во внимание, что там возвраты есть. Примерно 10-15% от объема поставки. И причины этого самые разные. Мы ведь предлагаем женский товар. А женщины покупают на эмоциях. Вот допустим, сейчас ей захотелось — она взяла. Но когда получает на почте, у нее уже не то настроение и она возвращает.
Вадим: Или цвет посмотрела не под тем углом. Развернула – и ей не понравилось. Или такая ситуация: хотела купить пальто и под него вот этот шарф. Пальто не купила, шарфик купила – все, не подходит. Пальто нет, есть шарфик. Зачем он ей?
Олесь: То есть вы продаете только оптом шопинг-клубам, а уже они продают конечным потребителям. Если не секрет, сколько штук в месяц они помогают вам продать? 100, 200, 3000?
Анна: Сегодня у нас один шопинг-клуб сделал заказ на 50 платков. И у нас минимум 3 таких заказа в день.
Вадим: Больше всего заказывает Modna Kasta. У них минимальный заказ 400 штук.
Олесь: А как они покупают: оплачивают сразу или берут под реализацию?
Вадим: Сначала они запускают акцию и активно пиарят ее в Интернете. Потом получают заказы от клиентов и передают их нам. Мы в течение недели держим этот товар на брони. Допустим, через 3 дня акция заканчивается. Нам дается еще 4 дня на отгрузку товара.
Работа с оптом
Олесь: Расскажите, как вы находите оптовых клиентов? Вы говорите, есть sms-рассылка. Что еще?
Вадим: В начале 2 года подряд мы участвовали в выставках. Туда со всех регионов съезжались люди. С теми, кого интересовал наш товар, мы обменивались координатами: город, фамилия, телефон. Это все вносилось в базу CRM. Очень удобная и полезная программа.
Дальше мы пробовали по полученным адресам делать рассылку email и sms. Последняя, как показала практика, дала больший выхлоп. Плюс есть шоу-рум. Ведь многим людям важно, просто приехать и посмотреть. Даже с регионов приезжают и сразу делают закупку. Для этого мы иногда и в выходные выходим.
Олесь: Им легче к вам приехать, чем в Турцию лететь.
Вадим: Ну конечно! Плюс помогает интернет, ведь мы довольно оперативно выкладываем на сайт фотографии нового товара. Например, партия приехала сегодня. И сегодня, максимум завтра новый ассортимент появляется на сайте. И уже на эти позиции идет заказ.
Олесь: Сколько у вас сейчас сотрудников?
Анна: Полноценно получается 5.
Вадим: И еще одну должность мы сейчас рассматриваем. Это оператор для ввода накладных в 1-С. А к осени мы планируем запускать торговых представителей.
Олесь: А кто для вас фотосессии делает? Шопинг-клуб?
Анна: Да, хотя раньше мы сами делали фотографии. Но поняли, что это очень трудно. Нужен хороший фотораф + фотостудия + время. А когда все делает шопинг-клуб, мы избавляемся от этой проблемы и еще хорошо экономим.
Олесь: Какая от этого выгода шопинг-клубу? Он получает эксклюзивное право на размещение фотографий? Вотер-марки свои ставит или как?
Анна: Да, он может поставить свой водяной знак, это не проблема. Это даже в приоритете, ведь сейчас много фотографий воруют. Есть много подобного товара из Китая. Он менее качественный, а по виду может быть такой же. Эти продавцы берут нашу хорошую фотографию и продают более дешевый продукт по своей цене.
Как продавать платок оптом
Олесь: У вас есть сайт. Как он работает? Что вы с ним делаете?
Анна: У нас есть сайт на Prom.ua. То есть полностью мы купили домен и непосредственно на самом портале еще отдельно идет реклама. Нам этого достаточно.
Олесь: Приходят оттуда заказы?
Анна: Да, мы запустили рекламу в Google и сразу увидели результат. Нам начали звонить и писать, для нас этот инструмент оказался эффективным. Но опять-таки, мы показываем объявление не просто по запросу «как продавать платок», а конкретно «продавать платок оптом». Это для нас самое важное.
Вадим: В основном сайт выполняет функции каталога, ведь не все потенциальные клиенты могут к нам приехать и увидеть товар в живую.
Олесь: У вас сезонный товар, правильно?
Вадим: Если это осень и зима, то в основном пользуются спросом 1-2 вида продукции. Но там 80-160 цветов. Если это лето, то здесь ассортимент гораздо больше и разнообразнее. Сейчас он весь представлен у нас в шоу-руме. Поэтому летом сложнее работать.
Олесь: Как вы видите дальнейшее развитие своего бизнеса?
Вадим: Важную роль в нашем бизнесе играют поставщики и эксклюзивность. Сейчас для нас в приоритете развитие направления Индия. Далее — наращивание оборотов по Турции. Выход напрямую на заводы. То есть возможен такой вариант, что при увеличении объемов мы просто будем размещать заказы на производстве, а не работать с посредниками.
В плане покрытия рынка Украины, то задача сейчас стать в Киеве №1 и постепенно выходить в лидеры по стране. Потому что в Украине есть несколько серьезных игроков, которые давно на рынке. До их уровня мы пока не доросли.
Олесь: Насколько они больше?
Вадим: Приблизительно раз в 10.
Олесь: Какую рекомендацию вы можете дать начинающим предпринимателям, и тем, кто только думает ими стать. Не уверен, что все прям начнут платки продавать. Ведь продавать можно что угодно: услугу, себя, какую-то идею, продукцию. Что вы можете посоветовать по вашему опыту?
Вадим: Первая рекомендация – это получить знания. У нас очень сильно поменялось мышление после того, как мы прошли . Благодаря ему, понимание, как все работает, замкнулось в какую-то цепочку. Теперь в любой ситуации в нас просыпается маркетолог: вот здесь нужен лендинг, там сайт, там надо рекламу.
Олесь: 100%! В этом смысле становишься ненормальным;)
Вадим: В любом случае сначала нужна теория: как организовать бизнес и как с новыми технологиями правильно продавать. Это поможет быть в теме на рынке и удержаться на нем минимум 2-3 года. Дальше уже дело техники.
Еще один момент, с которым мы столкнулись – это подбор персонала. Очень важно найти правильных людей и поддерживать их мотивацию. Здесь тоже нужно подобрать подход, чтобы все получилось.
Хотите первыми узнать о запуске тренинга, который помог Анне и Вадиму вывести бизнес на новый уровень и выйти на доход в $2 000 «чистыми»? Кликайте !
ооой, какой сегодня наполненный событиями день! Чего только не было. Но главное, главное (!).. Я продала свой первый напечатанный платок. Ни с чем не сравнимая эмоция))))
По-настоящему первая продажа случилась несколько недель назад. Это был нежнейший голубой шейный платочек из готовой ткани. Девушка, купившая платок, поклялась, что у нее легкая рука и нагадала успешность проекта с помощью нехитрой приметы: деньги от первой продажи не тратить. Так что я их съела.
Платочек был вот какой:
И на сей раз это была не просто "вторая-продажа-подумаешь-че-такого". Это был Первый. Настоящий. Заказ. Я представляла свою компанию и планировала выложиться по полной. С этим знаменем и помчалась по любимому городу.
Первое. Носилась с обшивкой как укушенная. Швея моя канула в неизвестность (с моим платочком, кстати, ну да счастья ей, будет красивая ходить), а заказ должен быть готов через пару дней. Подняла на уши всех знакомых, искала качественных проверенных швей. Нашла. Умоляла на коленях успеть "до завтра", расписалась кровью, что такой невероятной срочности больше не повторится (очень востребованная оказалась барышня и милая) и спасла-таки свой первый заказ.
Затем тема упаковки - это же не менее важно, чем сам товар. Я еще в поиске своей идеальной. А пока в ночи помчалась в Уютерру за папиросной бумагой. Это невообразимая красота)) некому было меня держать, руки сами бережно вытаскивали эти ранимые бумажки, я практически их слюной все закапала, какие они яркие, красочные и красивые-красивые-красивые! ах-ах-ах! с трудом остановилась на 6 самых прекрасных, и еще на этапе выбора приняла решение делать свою и с фирменным паттерном. Заказывать тыщами метров и обматывать ею все вокруг. Паттерна своего еще нет, конечно. Но кого это волнует, вообще.
Немного понервничала, забирая обшитый платок из ателье, все-таки в первый раз с этой швеей работала, да еще и без права на ошибку. Но она умница оказалась, не подвела. Фото готового платка сделать не успела, покажу ткань
И вот, порепетировав дома с обертыванием платка в бумагу (а точнее поиграв сама с собой в игру "умей сделать красиво, когда руки не из плеч"), собралась, и, как истинный бизнесмен, с ворохом платочков "на посмотреть" и фирменными пакетами поехала на встречу:)
Платок заказывала в подарок для коллеги моя хорошая знакомая, стильная девушка с безупречным вкусом (а то как же, ей же понравились мои платки, какие могут быть сомнения во вкусе??:)) шутка, конечно)) Вета умная, красивая и веселая, и вкус у нее прекрасный, как и она сама.
В общем что хочу сказать)) сделка свершилась)), Вете все понравилось - и платок и упаковка. Я рада-рада! Жажду узнать и реакцию именинницы, так что я вся в ожидании вечернего фидбэка.
С уважением, Екатерина Свидэрская
Я окончила Самарское художественное училище по специальности художник-живописец. Проработав несколько лет в крупных компаниях Самары и Москвы с международными брендами, я увлеклась бренд-дизайном и ушла на фриланс. Теперь я специализируюсь на разработке айдентики: фирменных стилей, буклетов, флаеров, приглашений.
Идея создания бренда пришла мне в декабре 2012 года. Я всегда любила платки, часто покупала их во время зарубежных путешествий и обратила внимание, что во многих странах легко найти платки с национальной символикой, а в России на ум приходят разве что павлопосадские. Я поняла, что можно было бы творчески переосмыслить русскую художественную традицию, осовременить и расширить её. Так я решила создать свой бренд шёлковых платков и приступила к работе в январе.
На создание каждого рисунка уходит неделя кропотливого труда. Я отрисовываю всё от руки, потом сканирую и обрабатываю в компьютере. Источниками вдохновения для меня послужили традиционные росписи, фольклорные мотивы, образы, созданные Кандинским, и даже личность Гагарина. Мне хотелось запуститься к 8 марта. Я создала четыре принта, отправила их на печать, а потом за неделю до запуска придумала название Sirinbird (Сирин - райская птица из древнерусских легенд) и разработала айдентику бренда.
Начало продаж
60 готовых платков, упаковку, ярлычки и визитки я получила уже в начале марта. Сделала фотосессию, оформила группу в Facebook (я не пользуюсь другими социальными сетями) и 4 марта запустила продажи. Я просто позвала друзей в группу, а они порекомендовали страничку своим друзьям. Уже к 11 марта вся партия была раскуплена. Один платок стоил 6 000 рублей. Я сама доставляла заказы, однажды за день я развезла 10 платков. Месяцы напряжённого труда лишили меня сна, но я была в эйфории от успеха.
Вопреки моим ожиданиям, заказы совершали только женщины. Мужчины не смогли оценить привлекательность такого подарка к 8 марта - заказы от них стали поступать позже. При этом спрос на отдельные модели оказался не таким, который я прогнозировала на основе отзывов знакомых. Мои друзья выбрали эскиз платка «Гагарин», потом шёл «Славянский» - оба в насыщенной цветовой гамме. С учётом этих предпочтений я и напечатала первую партию в определённых пропорциях. В итоге мне пришлось эти пропорции пересмотреть, потому что лучше всех стал продаваться «Кандинский» с мелким абстрактным рисунком, который оказалось легче оценить на готовом изделии, а когда весной совсем потеплело, пошёл легкий бирюзовый «Змей Горыныч».
После продажи первой партии я заказывала печать ещё два раза, и каждый раз у меня скупали почти всё. Оборот в первый месяц составил 240 000 рублей, при том, что на сам запуск ушло 150 000 рублей. Во второй месяц объём продаж был уже 330 000 рублей, причём мне уже не нужно было вкладываться в фотосессию и печать фирменных материалов, которые уже были, а только в производство. Но я не сильно анализировала свои денежные потоки, потому что у меня не было в этом опыта - я просто получала удовольствие от проекта как дизайнер.
Немаловажную роль в нашей внешности играют аксессуары, они, как экзотические специи, придают нашему облику завершенность и определенный шарм. С помощью аксессуаров можно преобразить любой, даже самый скромный наряд. Из множества аксессуаров, представленных на рынке, особое место занимают шарфы. Что может быть приятнее, когда нежная шелковая ткань окутывает кожу, согревает в холод и приятно холодит в жару? Свойствами шелка можно восхищаться бесконечно.
А как быть, если не хватает средств на натуральные шелковые шарфы и косынки - в магазинах они стоят достаточно дорого?
Данная статья о том, как можно умножить не только свой гардероб на некоторое (!) количество шикарных аксессуаров, но и сделать это с финансовой выгодой для себя. Особенно, идея должна понравиться женщинам, сидящим дома с маленькими детьми: свободное время есть, и так хочется заняться чем-нибудь полезным для души и кошелька! Милые, прекрасные, умные женщины - статья для вас!
Все достаточно просто. Метр натурального белого шелка стоит недорого. Можно либо выкраивать шарфики и косыночки нужных вам размеров и обрабатывать их края самостоятельно, либо в магазине тканей попросить об этой услуге.
Пойдем дальше. Сейчас масса магазинов специализируется на продаже всевозможных красок для тканей, как правило - это магазины «все для хобби». Идете в один из таких магазинов (альтернатива -Интернет-магазин), и покупаете качественные акриловые краски, для росписи по шелку. Выбираете самые, на ваш взгляд, интересные/модные/красивые оттенки и…бегом домой - творить роскошь своими руками!
Начинается самое интересное! Заготовку шелкового платка, шарфа или косынки смачиваете водой, отжимаете, чтобы она была влажной, и раскладываете на столе или ровной поверхности. Будущий шедевр не должен быть разглажен (!), пальцами нужно сделать симметричные, или не очень, узелки. Теперь приступаем к окраске. Макаем кисть в краску, нужного вам цвета, и окрашиваем сначала узелки.
Акриловая краска растекается по влажному шелку, и эти цветные пятна приобретают самые причудливые очертания. После того, как вы окрасили узелки, можно заняться неокрашенными участками платка. Маленький секрет: если после окраски посыпать будущий шарф обыкновенной крупной солью, окраска будет «пятнистой».
Окрашенный влажный шарф оставляете до полного высыхания, и затем, когда ткань уже совершенно сухая (если использовали соль, её нужно стряхнуть), проглаживаете утюгом и стираете. Для стирки применяйте порошок для шерсти и шелка, он делает ткань ещё нежнее.
Если вы сомневаетесь в своих силах, нуждаетесь в более детальном руководстве, вы можете купить в магазине развивающих игрушек:) набор для детского творчества «Роспись по шелку». Хотя бы для того, чтобы сделать пробную вещицу и помочь своей фантазии включиться. Плюс ко всему, вы убедитесь, что подобная работа занимает не так много времени и требует от вас минимальных затрат.
Таким образом, вы можете окрашивать цельный кусок шелка, и далее простор для фантазии неограничен: эксклюзивная блуза, платье, парео - осуществить задуманные шедевры вам может помочь хорошая портниха!
Вы уже самая красивая? Все ваши знакомые мечтают получить эксклюзивный handmade? Вперед, начинаем делать бизнес.
Необходимые вложения:
- Шелковая ткань 140*100 см - ~650 руб.,
- Обработка края в ателье - ~30 руб. за единицу,
- Акриловые краски для росписи 1 комплект - ~2500 руб.,
- Кисти, соль, рабочий стол - надеюсь, вложений в это не потребуется, ведь все это обязательно есть в каждом доме:)
Из отреза ткани размером 140*100 см получится 4 шейных платочка, два длинных шарфа или один палантин (парео). Примерные цены: шейный платок - 200 руб., шарф - 700 руб., палантин - 1000 руб.
На всю работу у вас уйдет, в общей сложности, 5 тюбиков краски стоимостью 625 руб. Легко посчитать, что за один раз вы можете заработать от 150 до 450 рублей. И это за два часа работы и Всего с одного отреза шелка! А теперь для примера: готовый шелковый шарф стоит от 500 до 5000 руб. Есть, безусловно и дороже! Позднее вы сможете научиться делать более сложную роспись, освоить различные виды рисунков, выполнять персональные заказы. Умножайте число клиентов, творите, делайте подарки друзьям и знакомым, будьте успешными и независимыми!
