Например, механик может продавать промышленное оборудование, поскольку он обладает определенными знаниями в этом секторе;
- Найдите подходящую компанию и предложите ей свои услуги. Необходимую информацию можно получить в интернете или из отраслевых справочников;
- Определитесь с ассортиментом товара. Например, вместе с подъемниками для ремонта автомобилей, можно предлагать потребителям балансировочные стенды, компрессоры и другое оборудование для автосервисов;
- Заключите устный или письменный договор с компанией;
- Тщательно изучите товар, чтобы определить его коммерческие и технические преимущества.
Преимущества и недостатки Перед тем как стать представителем компании в своем городе, необходимо ознакомиться со всеми преимуществами и недостатками этой профессии. Плюсы:
- Нет верхнего предела уровня доходов.
Дистрибьютор иностранной компании в россии: как начать бизнес не с нуля
Чем эффективнее вы работаете, тем больше получаете;
- Нет конкурентов внутри компании;
- Поддержка сильного партнера;
- Бесплатное обучение;
- Быстрый старт.
- Отсутствие постоянного оклада;
- Большие риски потери стартового капитала.
Где найти компанию? Интересуетесь, как стать торговым представителем компании? Многие производители выкладывают информацию о свободных вакансиях на собственных сайтах в интернете. Также можно разослать свое резюме в разные компании.
Возможно, кто-то отзовется и предложит вам сотрудничество. Постарайтесь собрать как можно больше информации о деятельности разных компаний.
Это поможет вам правильно выбрать поставщика, от которого на 90% зависит успех вашего дела. Не стоит отдавать предпочтение какому-то поставщику, ориентируясь на низкие цены.
Как стать дистрибьютором производителя
Если вам предоставляется такая возможность - не упустите свой шанс!
- Заключите такой договор с иностранной компанией, по которому вам будет отведено определенное время на реализацию продукции, после чего только Вы должны будете вносить деньги.
- Заключите договор с иностранным производителем и собирайте заказы у поставщиков, дилеров, то есть работайте по полной предоплате.
Производитель может иметь любое количество дистрибьюторов, как и дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков. Также, необходимо будет грамотно составить электронное письмо, в котором нужно указать свой опыт работы, плюсы сотрудничества с Вами, ситуацию на рынке в своей стране, возможности по реализации продукции в Вашем регионе и т.д.
Как стать дистрибьютором иностранной компании?
Прежде всего, необходимо будет изучить специфику и основные условия работы иностранной компании с дистрибьюторами, а также ознакомить их с особенностями российских условий. В этом случае, также потребуется совершить несколько зарубежных командировок, проводить презентации на иностранном языке.
Важно
Такие переговоры и согласования требуют значительного времени и дополнительных усилий — придется самостоятельно изучить много дополнительной информации, быть готовым многое объяснять и убеждать партнеров в экономической выгодности проекта, причем вести переговоры придется на международном уровне и по международным бизнес-стандартам. Здесь очень важно грамотно подготовить и провести переговоры и презентации перед иностранными потенциальными партнерами.
Очень важно изучить все нюансы сотрудничества, подготовить грамотный бизнес-план и презентацию, представить прогнозный план по закупкам и продажам.
Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов
Поэтому в обязанности дистрибьютора входит продвижение товара на рынке, расширение целевого рынка и постоянный поиск покупателей. Что нужно сделать, чтобы стать дистрибьютором Те, кого заинтересовала эта профессия, в первую очередь интересуются, как стать дистрибьютором той или иной компании.
Для этого необходимо заключить специальное дистрибьюторское соглашение и получить официальный сертификат, который заверяет генеральный директор компании-производителя. После этого можно приступать к распространению товара, которую поставщик предоставляет дистрибьютору по той цене, о которой они заранее договорятся.
Однако вышеизложенное актуально для сотрудничества с крупными производителями, а если речь идет о товаре фирмы, занимающейся мелким предпринимательством, то, скорее всего, придется для начала сотрудничать на дилерских правах, то есть, полностью выкупая у нее продукцию.
Как стать успешным дистрибьютором в своем регионе
Исходя из специфики продукции и текущей ситуации на рынке иностранный производитель может иметь одного дистрибьютора или нескольких, это определяет и основные условия договора производителя с дистрибьютором. Текущая рыночная ситуация и специфика товаров, также определяет условия организации дилерской сети и интенсивность работы самого дистрибьютора.
Некоторые иностранные производители уже имеют какое-либо представительство или просто офис в стране-импортере, тогда наладить взаимодействие с производителем-поставщиком довольно просто, так как представители компании уже хорошо знакомы с особенностями работы российского бизнеса и вам будет проще и быстрее обо всем с ними договориться. Если же у иностранной компании нет каких-либо представителей в нашей стране, то налаживание контактов потребует гораздо большего времени и хорошего владения иностранным языком.
Как стать дистрибьютором?
Это значит, что покупатель должен внести на счет продавца деньги за товар, после чего, через определенное время он получит свою покупку. Если посмотреть на это глазами бизнесмена, ситуация выглядит таким образом:
- Предприниматель подписывает с поставщиком соглашение за закупку товара по дилерским ценам;
- Выставляет товар на продажу в своей торговой точке, вернее, вносит его в прайс-лист и различные рекламные материалы;
- Покупатель оплачивает покупку, после чего вы покупаете за полученные деньги товар у поставщика и передаете его покупателю.
Если вы хотите стать представителем компании в регионе без существенных финансовых вложений, выбирайте сегмент рынка, к которому относятся товары, стоимость которых колеблется в пределах 5–20 тыс.
рублей.
Как стать дистрибьютором
Внимание
Также следует учитывать все возможные риски в связи с нестабильным экономическим положением в стране, скачками валютного курса и т. д. Иностранный производитель, скорее всего, отдаст предпочтение фирме, которая имеет свой склад, транспорт и отлаженную схему работы.
Кроме того, Вам периодически необходимо будет выезжать за границу и поставлять оттуда товар, что также требует определенных материальных затрат.Если все же желание слишком велико, попробуйте следующие варианты:
- Очень редко, но все же бывает и так, что производитель готов высылать бесплатные тестовые образцы товара. Такой вариант работы больше характерен для небольших молодых предприятий.
Как стать официальным представителем компании в своем городе?
Важно еще отметить, что такие договора предусматривают поставки товаров по предоплате. Возможны также, некоторые дополнительные условия по срокам возврата бракованных или неликвидных изделий и другие ограничения.
В ряде случаев, такая схема работы может оказаться не очень приемлемым. В любом случае, какую схему работы вы бы для себя не выбрали, необходимо заранее изучить, оговорить и прописать в договоре четко все условия партнерства.
Сколько необходимо вложить средств и можно ли обойтись без капиталовложений Вообще, организация любого бизнеса требует хотя бы минимальных капиталовложений. Если у вас нет возможности или желания произвести необходимые стартовые расходы, то в таком случае, то предложить вашим иностранным партнером распределение предстоящих финансовых расходов между сторонами или отложить их по времени.
Нужно осознавать, что в дистрибуции ты заработаешь только в долгосрочной перспективе, когда научишься договариваться с поставщиками и сформируешь клиентскую базу. Этому надо посвящать все свое время. Нельзя расценивать это как дополнительный бизнес. Попробовать продукт Когда определитесь с продукцией, которую хотите привезти в РФ, есть смысл заказать тестеры. А лучше, не поскупиться и потратить 100-200 тыс. рублей: оформить визу в страну, где производят товар, и сходить на выставку.
Рассмотреть разные бренды, попробовать на себе, пообщаться с представителями компаниями. Мы летаем на такие выставки каждый год. Задать правильные вопросы При выборе компании-поставщика я всегда обращаю внимание на качество упаковки.
О профессии дистрибьютора мечтают многие. Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу. Как видно, у этом профессии много плюсов.
Минус только один, и заключается он в том, что не все знают, в чем конкретно состоит работа дистрибьютора, и главное, как им стать.
Для начала стоит уяснить, что дистрибьютор, на какую бы компанию он не работал, занимается построением рынка сбыта для этой компании. Ну а стать дистрибьютором не сложно.
Ниже описано, что для этого требуется, и с чего можно начать.
Что нужно, чтобы стать дистрибьютором?
По сути, дистрибьютором может стать каждый. Все, что для этого нужно – желание работать, и хотя бы приблизительное понимание функционирования рынка товаров и услуг, на которые нацелена компания. Ну и, конечно, само собой разумеется, что начать путь к становлению дистрибьютором нужно именно с выбора организации, продукты которой есть желание распространять.
Можно выбирать как непосредственно производителей, так и компаний-посредников. Например, можно быть дистрибьютором конкретного чая Lipton , или же какого-либо оптового магазина чаев, тогда можно будет распространять продукты разных фирм.
Для того, чтобы выбрать, на кого работать, просто стоит задуматься, какие вещи или услуги вы бы могли продавать с наибольшим удовольствием.
Не знаете, как стать дистрибьютором компании? Следуйте нашим советам!
Когда вы выбрали компанию, продукты или услуги которой хотите продавать, стоит в первую очередь узнать, как обстоит дело с дистрибьюторами в данной фирме.
Иногда бывает, что компания сама нанимает дистрибьюторов, а иногда набор людей на эту должность проводит фирма-посредник, занимающаяся подбором персонала. Эту информацию можно найти в Интернете, или в крайнем случае, можно написать письмо непосредственно в компанию.
Обычно число дистрибьюторов не ограничено, хотя бывают ситуации, когда фирма назначает только по одному оптовому дистрибьютору на конкретный район.
В любом случае, пробиться на эту должность можно, даже если нет открытых вакансий. Для этого можно написать письмо в компанию, или позвонить по телефону, предназначенному для контактов по вопросам сотрудничества. Однако, очень важно подготовиться, чтобы быть конкурентоспособным. Для этого нужно:
- Ознакомиться с ассортиментом компании;
- Ознакомиться с рынком и актуальной ситуацией в продаже товаров компании;
- Разработать несколько предложений относительно повышения продаж предлагаемых компанией продуктов.
Как стать дистрибьютором иностранной компании
Работать дистрибьютором в иностранной компании очень удобно, ведь у таких компаний редко когда построен хороший рынок сбыта в нашей стране, следственно, есть большое поле деятельности, открываются немалые перспективы.
Для того, чтобы стать дистрибьютором какой-либо иностранной компании, следует
- вначале выбрать компанию,
- ознакомиться с ее ассортиментом,
- узнать об актуальной ситуации в продажах продуктов компании
- быть готовым к предложению своего решения по улучшению продаж.
Связываясь с иностранной компанией, вы должны описать, почему именно вы идеально подходите на роль дистрибьютора за границей, то есть в вашем крае, и как именно можете помочь этой компании расширить ее рынок сбыта.
Пошаговая инструкция, как стать дистрибьютором одежды
Если вам нравится одежда, стать дистрибьютором производящей или продающей ее компании – отличное решение. Вы можете работать как над оптовыми, так и над розничными продажами.
После того, как выберете конкретную компанию, товары которой захотите распространять, и устроитесь на работу дистрибьютором, показав свое ознакомление с рынком и конкурентоспособность, можете начинать работать по следующей схеме:
- Оценить, какой категории населения может понравиться одежда компании;
- Найти в городе магазины, в том числе и онлайн , которые нацелены на продажу одежды категории людей, которую может заинтересовать продукция компании;
- Выписать основные плюсы одежды вашей компании, подготовить каталог ее лучших товаров и с этим всем пройтись по магазинам, описывая, как выгодно им будет продавать предлагаемую вами одежду.
Устроиться дистрибьютором продуктов питания проще всего, так как продуктовых компаний огромное множество, и они постоянно нуждаются в расширении рынка сбыта.
Действуйте по такому плану:
- Найдите подходящего производителя или крупный оптовый магазин;
- Ознакомьтесь с ассортиментом;
- Предложите свою кандидатуру на роль дистрибьютора, подготовив несколько интересных идей относительно более эффективных продаж продукции;
- Найдите розничные магазины, где еще не представлена ваша продукция, и убедите их ее распространять;
- Пройдитесь по заведениям общественного питания, предлагая заказывать именно ваши продуктовые товары.
Действуя так, как описано выше, вы станете не просто дистрибьютором, а хорошим дистрибьютором.
Как стать дистрибьютором? Разумеется, каждый человек слышал такое слово, как дистрибьютор. Тем не менее, далеко не всем точно известно значение этого слова.Стоит отметить, что по своей сути дистрибьютор является крупномасштабной торговой компанией, которая осуществляет закупки продукции известных промышленных производителей в больших объемах и по низким расценкам. После этого торговый партнер реализует купленную продукцию на региональном рынке в соответствии с условиями договора. Принцип работы похож на .
Особенности получения статуса дистрибьютора
Как правило, крупные компании появляются в силу двух причин, первая из которых заключается в том, что крупный производитель начинает осваивать новые рынки и вкладывает большие денежные суммы в развитие торговой сети. Есть и второй вариант – крупный торговый поставщик может получить статус дистрибьютора для создания солидной постоянной базы клиентов. Изучив особенности этой деятельности, вы узнаете, как стать дистрибьюторами.
Получить этот статус можно после того, как проведены переговоры с производителем продукции. В результате этих переговоров будет принято решение о присвоении заинтересованному лицу статуса торгового представителя. В качестве основных факторов, которые могут повлиять на принятие решения, можно назвать долю занятого рынка и авторитет дилера в различных областях бизнеса.
Многие бизнесмены считают, что основная ценность партнерства заключается не в материально-физических возможностях, а в серьезной, наработанной базе клиентов.
Не знаете, как стать дистрибьюторами? Первые шаги
Прежде всего, каждая солидная торговая компания должна обладать центральным офисом и складом, предназначенным для хранения товаров. В офисе должен быть отдел по сбыту, который осуществляет расширение клиентской базы, а также бухгалтерский отдел, контролирующий все входящие и исходящие денежные потоки.
Что касается размеров и объемов складских помещений, то они зависят от того товара, реализацией которого занимается дистрибьютор. Например, если вы работаете с продуктами питания, то площадь вашего складского помещения может быть небольшой, однако условия хранения этих продуктов – максимально строгими.
Расходы торговых представителей состоят также из рекламы и продвижения бренда. Эти моменты являются неотъемлемой частью работы любой крупной торговой фирмы. Обратите внимание, что продвижение торговой марки, как правило, осуществляется вместе с производителем товаров. В этом случае партнером ведется целевая рекламная политика в конкретном регионе, а производитель работает на масштабных межрегиональных рынках.
Как стать дистрибьютором и привлечь много клиентов?
Для привлечения дистрибьютору можно проводить рекламные выставки и приглашать на них оптовиков и дилеров различной величины. На этих выставках вы должны обратить внимание клиентов на определенных моментах. Как менее затрат и более действенный способ — это , которая становится всё более перспективной.
Прежде всего, необходимо описать достоинства продукции, которую ваша компания представляет. Кроме того, акцент должен быть сделан на гибких и удобных схемах сотрудничества между оптовиком и самим дистрибьютором. Например, если товар плохо продается в зимнее время года, на него можно предоставить скидки или отсрочку платежа.
С помощью комплексных методов привлечения клиентов вы сможете добиться хорошего эффекта.
Таким образом, стать дистрибьютором вряд ли удастся с первой попытки. Такой статус является результатом кропотливой многолетней работы. Управлять крупной фирмой может только опытный и квалифицированный менеджер. Что касается наценки на продукцию, которую могут позволить себе дистрибьюторы, то она равна примерно 20 процентам.
| Ваша оценка: |
Давайте начнем с того, кто такой дистрибьютор. В переводе это означает «распределение». В реальности же, дистрибьютором выступает юридическое лицо, занимающееся продажей товаров широкого потребления, которые приобретается за счет купли-продажи и особого соглашения любого срока за свой счет и с дальнейшим сбытом товара. Сбыт может быть каким угодно: и оптовым, и сетевым, и розничным и пр. Но в любом случае ценовая политика ведется или основывается на рекомендациях производителя товара.
Чтобы понять, как хорошо работает конкретный дистрибьютор, проверяются такие показатели, как объем продаж товара и уровень дистрибуции (как по качеству, так и по количеству) на вверенной дистрибьютору территории. Дистрибьютор начинает свою работу, как только оформляется покупка товара для его дальнейшей перепродажи. Дистрибьюторы могут распространять товар на определенной территории сами, либо нанимать для этого посредников или собственных агентов.
Чтобы стать дистрибьютором, необходимо для начала найти производителя товара. Как только вы находите подходящую компанию, составьте в отношении них коммерческое предложение к сотрудничеству. Что необходимо указать в данном предложении:
1. Важная информация о вашей компании или о предпринимательстве (как вы помните, дистрибьютором может быть только юридическое лицо);
2. Сфера деятельности и территориальная распространенность;
3. Обороты компании, ее мобильность;
4. Клиентура (очень важно указать и рассказать подробно о своих клиентах, дабы привлечь интерес к себе).
Помимо такого предложения необходимо подготовить обзор интересуемого вас рынка, изучите его тонкости, соберите объемы сбыта товара, обработайте территориальную закономерность и т.д. Если вы, к примеру, желаете работать не в конкретном регионе города, а желаете стать региональным представителем (отдаленный город), то заинтересуете производителя товара своими знаниями о регионе и спросе на товар в нем.
Всегда интересуйтесь товаром у производителя, даже если вы сами уже все узнали. Спрашивайте как можно больше, но по теме, покажите свою заинтересованность. Вопросы могут касаться как товара, так и его качества, доставки и поставок, рекламы, логистики, конкурентоспособностями, лояльными условиями и предложениями. Дальше наступает самое главное в том, как стать дистрибьютором: организация первичного контакта товара с клиентурой. Проще всего поступить так: поучаствуйте в выставке аналогичного товара. Так вы сможете узнать о конкурентах, показать свой товар лицом и найти клиентов. Допустим, вы уже наладили необходимый контакт, а значит, настало время переговоров, ведущих к дистрибьюторскому соглашению. Главное в этом моменте – не испортить связь между вами, а наладить контакт до идеального состояния.
Дистрибуция в современном мире
Так, заключив договор с производителем, вы становитесь официальным дистрибьютором товара и получаете сертификат соответствия. Дистрибьютор может быть генеральным и эксклюзивным. Работать вы можете по двум схемам. Первая – это покупка у производителя товара с дистрибьюторской скидкой и получение бесплатных образцов товара. Вторая схема работы представлена учреждением нового предприятия, которое становится дочерним предприятием производителя. Так же популярным вариантом на сегодняшнее время является долевое участие дистрибьютора.
Не смотря на наличие у вас бесплатных образцов товара, этого не достаточно для начала работы. Вы должны будете закупить первую партию товара у производителя. Ее вам и необходимо предлагать клиентам. Так что, желая стать дистрибьютором, необходимо иметь первоначальный капитал, хотя бы на закупку товара.
Почему дистрибьюторство так популярно в современном обществе? Дело в том, что эта работа не отнимает много времени, она может быть лишь частью вашего дохода, дополнительным заработком или основным. В последнее время все чаще дистрибьюторами становятся девушки и женщины, занимающиеся сбытом косметики, что оказывает пользу другим женщинам и доставляет удовольствием самим работницам. Доход дистрибьютора зависит напрямую от продаж, а продажи, соответственно, от того, сколько времени вы уделяете работе.
Бизнес предполагает союз производителя, дистрибьютеров, кредиторов, розничных торговцев и покупателей.
Есть подсказки, как стать официальным дистрибьютером:
Получить помещение для хранения товара и размещения грузового транспорта;
находить клиентов с помощью программного обеспечения логистического управления.
Дистрибьюторство – это деятельность предприятия или организации, которые отвечают за логистику хранения и транспортировку материалов.
Дистрибьютор может специализироваться в широком спектре различных секторов, в зависимости от местной конкуренции, ресурсов и потенциала. Таким образом, чтобы стать дистрибьютером важно определить целевую группу клиентов и приобрести оборудование, необходимое для удовлетворения своих потребностей. Например, холодильный склад и грузовики должны быть у дистрибьюторов, которые занимаются скоропортящимися продуктами продуктов питания (молочные, мясные или замороженные).
В зависимости от количества складов, типа клиентов, материалов, дистрибьюторская деятельность нуждается в определённом размере площади для хранения товара. Став дистрибьютером, распределительные компании могут нести полную ответственность за перемещение элементов по всему миру, или они могут участвовать в сети более мелких компаний, которые предоставляют доступ к локальным ресурсам. Став дистрибьютером, фирма должна прослеживать всю цепочку движения товара.
Расположение места для хранения – очень важно для дистрибьютора. Склады внутри большого города обходятся очень дорого, если они находятся в частной собственности или аренде. . Став дистрибьютером, лучше всего нужно искать центральное расположение недалеко от главной автомагистрали, аэропорта, или на набережной. Его можно купить за разумную цену, предполагая, что оно находится за пределами главной городской черты.
Став дистрибьютером, необходимо иметь надежный способ транспортировки материалов. Есть два варианта: приобрести свой собственный автопарк, или использовать курьер сервис. Для тех, кто хочет стать официальным дистрибьютером , важно помнить, что есть преимущества и риски, связанные с каждым вариантом.
Дистрибьютор, который инвестирует в грузовики, должен нанимать персонал, платить за страховку и топливо. Курьер фирмы берут на себя всю ответственность за обслуживание оборудования, но курьер-сборы представляют собой значительный ущерб для дистрибьютора. Когда вы решите стать официальным дистрибьютором , важно иметь возможность корректировать по мере изменения бизнес-климат. Таким образом, дистрибьюторство – это ответственность за движение товара от производителя к клиенту.
Став дистрибьютером, фирма несет ответственность за безопасность производства розничных клиентов. Фирма вступает во владение товаром и несёт ответственность за хранение и сбыт этих товаров в розничный магазин. В типичном соглашении, производитель продает свой продукт напрямую от дистрибьютора.
Если, став дистрибьютером, фирма не в состоянии найти розничную фирму, она должна определить другие методы продажи продукта. Точное отслеживание отгрузок, заказов на покупку, местоположение и сбыт является центральной частью в работе. Есть несколько качественных программных продуктов для оказания помощи в ключевых бизнес-функциях, что помогают стать официальным дистрибьютером.
Мы осветили некоторые моменты темы «Как стать официальным дистрибьютером ». Главное – продумать схему движения товара. Но изначально можно взять кредиты, получая доход от большого оборота товара.
