В этом посте я покажу вам, как продавать через интернет информационные продукты.
Представьте, вы задумали построить бизнес в Сети, создаете контент, готовите письма, настраиваете всякие плагины и делаете много других важных вещей для проекта, которые отнимают ваше время …
… время, которое должно окупаться. А иначе, зачем вам все это?
Вы знаете, мне тоже не удавалось подобрать правильную стратегию, чтобы монетизировать этот проект.
В прошлом у меня было несколько попыток запуска платного продукта, но я не могу назвать их правильными и успешными.
И только в декабре уже прошлого года, запуск курса «Платформа » приблизил меня к тем результатам, которые я для себя спланировал.
Запуск этого курса был полностью спланирован и проведен мной, когда я находился в рейсе на судне (что серьезно усложняло работу, были перебои с выходом в интернет) и тем не менее, доходы были сопоставимы с моей месячной зарплатой.
Это здорово! И я понимаю, что в следующий раз, я смогу заработать еще большую сумму.
Если у вас возникнут вопросы о тонкостях и конкретных деталях, вы всегда можете обратиться с вопросом в комментариях или отправить мне письмо.
Как продавать в интернете информационные продукты
Начнем с того, что я проводил запуск, когда вокруг меня уже была аудитория, которую я собрал с помощью блога. Это необходимое условие и краеугольный камень всего моего подхода к бизнесу в Сети.
Сначала аудитория, и только потом продукт, а не наоборот. Почему лучше , я подробно описывал в статье по ссылке. Почитайте.
Первая цель, которую я перед собой поставил, это выяснить, кто является моим идеальным клиентом под курс «Платформа». Этот курс о том, как собрать аудиторию в Сети, которая построит ваш бизнес.
Чем более четкое представление об этом человеке я получу, тем легче будет подобрать правильные слова и доводы, чтобы убедить его принять мое предложение.
Во втором письме я рассказал историю про бродячих торговцев, которые ходили по домам и продавали кухонную утварь. Этой историей я хотел показать насколько проще становится продавать, когда не ты ищешь клиентов, а они находят тебя сами. И помочь в этом может личный блог.
В третьем письме была история про разницу между манипуляцией и убеждением, где я показывал кардинальное отличие блога от одностраничника. Это необходимо было сделать, потому что некоторые из потенциальных клиентов полагали, что блоги умерли и на смену им пришли одностраничные сайты.
Всего писем в моей серии запуска было восемь. Одно письмо в день. Только в последний день было отправлено два письма, где второе, это извещение, что через 3 часа регистрация будет закрыта.
Помимо историй, в текстах этих писем я давил на те струнки и использовал те самые выражения, описания желаний и препятствий, о которых мне поведали сами потенциальные клиенты, которые приняли участие в опросе.
Из статьи вы узнаете:
- Что нужно уметь, чтобы продавать курсы онлайн
- О чем делать курс
- Как выбрать платформу
- Какой формат курса выбрать
- Как можно оформить курс
- Какие материалы нужно создать для успешного курса
- Как опубликовать курс в сети
- При помощи чего можно продвинуть курс
Знания и умения, которые вам понадобятся
Сказанное может показаться прописной истиной, но умолчать об этом нельзя: вы должны быть специалистом в области, в которой планируете создать онлайн-курс. Намерены учить навыкам фотографии? Будьте готовы продемонстрировать действительно эффектные фото, сделанные вами, и рассказать о том, как именно вы их сделали. Придумали курс по созданию сайтов? У вас за плечами должны быть современные, удобные, красивые онлайн-ресурсы, а в голове – конкретные рекомендации по их созданию. Непрофессионалу, пытающемуся чему-то научить аудиторию, не стоит рассчитывать на популярность курса.
Кроме хорошего знания выбранной темы, вам понадобятся:
- навыки работы с компьютером;
- умение качественно снимать видео и записывать аудио;
- хорошо поставленная речь;
- умение грамотно излагать мысли в текстовом формате;
- наконец, изрядный запас терпения и упорства в достижении поставленных целей.
Этап первый: отвечаем на основной вопрос
Перед тем, как создать курс, ответьте на вопрос о том, чему именно вы хотите научить вашу аудиторию. Круг возможных тем очень и очень широк, и выбор зависит лишь от ваших знаний и опыта. Вы ведете блог, пользующийся большой популярностью? Расскажите аудитории о нюансах его создания и администрирования. Вы научились делать рыболовные приманки, работающие лучше фабричных? Создайте посвященный этому онлайн-курс для рыбаков. Этот перечень можно продолжать очень долго. Запомните одно: никто точнее, чем вы сами, не определит область, в которой вы действительно сильны.
Этап второй: выбираем платформу для онлайн-курса
Существует специализированное программное обеспечение для создания курсов, но практический опыт показывает: удобнее воспользоваться предназначенными для этого интернет-сервисами. Тому есть несколько причин:
- ни вам, ни вашим студентам не придется тратить время на установку и настройку программ;
- отпадет проблема совместимости. Вы можете работать в Windows, а кто-то из ваших студентов – в Linux, и при этом каждый из вас сможет с одинаковым удобством пользоваться онлайн-платформой;
- сервисы, о которых идет речь, «заточены» под создание и прослушивание курсов. Они дают преподавателям и студентам набор удобных инструментов для создания и публикации лекций, совместного обсуждения уроков, тестирования, ведения базы слушателей, контроля поступающих заявок, работы со статистикой, решения многих других задач;
- онлайн-платформы практически не накладывают ограничений на мощность компьютеров пользователей: она может быть минимальной, и даже в этом случае ни у преподавателя, ни у студентов не возникнет затруднений.
В сети есть немало платформ для онлайн-курсов – таких, как Canvas или Udemy. Существуют бесплатные сервисы – например, Moodle. Эта платформа проверена временем, однако, к настоящему времени она морально устарела. Наиболее функциональны платформы, доступ к которым осуществляется на платной основе – такие, как Teachbase. Последнюю, кстати, можно использовать и бесплатно, но количество пользователей при этом не может превышать 5 человек (полноценный класс, таким образом, собрать не удастся).
Этап третий: прорабатываем структуру будущего курса
Вы хотели бы узнать, как продать курс с максимальной выгодой? Он должен стать популярным, а для этого вам предстоит полностью раскрыть в нем выбранную тему. Учите создавать рыболовные приманки? Расскажите вашим слушателям все – от выбора материалов до особенностей проводки приманок в водоемах разных типов. Посвящаете курс созданию музыки в стиле House в популярной программе? Включите в него лекции обо всем, что понадобится музыканту – от создания драм-партии до тонкой настройки звуковых эффектов и автоматизации инструментов.
Проработав список освещаемых вопросов и раскрываемых тем, составьте учебное расписание, которое станет ориентиром для вас и ваших слушателей. Многие платформы для онлайн-курсов имеют удобные инструменты для этого: так, на платформе Teachbase в личном кабинете преподавателя есть раздел «Сессии», позволяющий распланировать занятия.
Этап четвертый: выбираем форматы учебных материалов
Итак, вы составили расписание. Теперь нужно определить, какой формат будет иметь каждое занятие. Наиболее распространены:
- видеолекции;
- скринкасты – видеозаписи всего, что происходит на экране преподавателя, при необходимости сопровождаемые голосовыми комментариями;
- аудиоролики;
- презентации.
Как показывает опыт, лучше всего онлайн-студентами воспринимаются видеолекции, поэтому рекомендуем уделить основное внимание именно им (хоть их создание и отличается определенной технической сложностью). Материалы в других форматах при таком подходе будут играть роль поддерживающих, второстепенных. Впрочем, конкретные решения по форматам всегда остаются за вами: они будут зависеть от содержания занятий, которые вы проводите.
Современные платформы для онлайн-курсов позволяют создавать и публиковать материалы в самых разных форматах, чем во многом и определяется их популярность. Так, при использовании сервиса Teachbase вы сможете строить курсы из видеороликов (в том числе опубликованных на YouTube), PDF-файлов, документов Word, презентаций PowerPoint, ряда других материалов. Кроме того, сервис Teachbase позволяет проводить вебинары, пользуясь при этом видео- и аудиосвязью, чатом и самой настоящей доской, на которой можно рисовать и писать.
Этап пятый: работаем над оформлением
Строго говоря, этот этап не является обязательным к исполнению, однако, сразу заметим: курс, оформленный в едином и при этом тщательно проработанном стиле привлекает к себе особое внимание. Это значит, что он способен принести преподавателю больший доход, чем курс, оформленный абы как.
Единообразные заставки с названиями лекций, грамотно подобранный и не меняющийся от лекции к лекции набор шрифтов и цветов, возможно, одинаковое музыкальное сопровождение материалов – вот лишь некоторые из элементов оформления курса, на которые стоит обратить внимание.
Этап шестой: создаем материалы курса
Итак, список освещаемых вопросов составлен, форматы материалов определены, оформление курса проработано. Настало время, пожалуй, самого сложного и ответственного этапа – создания материалов, из которых будет состоять ваш онлайн-курс.
В первую очередь, напишите тексты лекций. Изъясняйтесь доходчиво, используйте специальные термины грамотно – по мере разбора их смыслов, учитывайте особенности вашей аудитории и говорите на ее языке.
Запишите и обработайте видеоролики, используя Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector или другую программу. Запишите скринкасты, используя Screencast-O-Matic, Camtasia или другое ПО. Создайте презентации с помощью PowerPoint или иного приложения, которым вы пользуетесь. Подготовьте другие материалы, предусмотренные программой вашего онлайн-курса.
Записывая видео, грамотно поставьте свет и выберите подходящий фон. Создавая аудиоролики, позаботьтесь о высоком качестве звука – используйте хороший микрофон, а при необходимости обрабатывайте аудио (например, в приложении Audacity или Sound Forge). Не забывайте о единообразном оформлении всех создаваемых материалов.
Этап седьмой: публикуем курс
Использование специализированной платформы для онлайн-курсов значительно облегчает этот процесс. Так, в Teachbase есть удобный конструктор, в котором публикация материалов выполняется буквально в несколько кликов. Нужно озаглавить сам курс и каждый материал, входящий в его состав, загрузить контент, подготовленный вами на предыдущих этапах. Справиться с этой работой, как показывает опыт, можно даже при начальных навыках работы с компьютером.
Этап восьмой: рекламируем и продвигаем курс
Итак, основная работа выполнена: ваш онлайн-курс создан и опубликован. Он может быть сколь угодно хорошим, но до тех пор, пока ваши потенциальные студенты не узнают о нем, вам не придется рассчитывать на коммерческую отдачу. Курс нужно рекламировать и продвигать. Вот наиболее распространенные способы:
В качестве заключения
Из сказанного выше можно сделать два вывода.
Первый. Создание качественного, содержательного, полезного онлайн-курса, претендующего на то, чтобы стать популярным и прибыльным, – сложная, многоэтапная работа, к которой нужно подходить со всей ответственностью.
Второй. Эта работа, при должной настойчивости, вполне по плечу большинству из нас. Следуйте рекомендациям, изложенным в этой статье, относитесь к своему будущему курсу ответственно, и он наверняка станет успешным!
Создатель онлайн-курсов для фрилансеров Пол Джарвис написал колонку для издания The Next Web о том, как он запускал свой проект - сколько денег потратил, какие инструменты использовал, как привлекал клиентов.
Многие мои знакомые жалуются, что доход, который приносит их онлайн-курс, не окупает затрат на его запуск. Другие собираются закрыть свой курс, потому что текущие расходы на его поддержку превышают цену, по которой они его продают. А кто-то хочет создать онлайн-курс, но не знает, с чего начать, и поэтому застревает на стадии «Чёрт! Я в полном ступоре!»
В сети есть множество платформ и вариантов программного обеспечения для создания онлайн-курсов. Поначалу всё это кажется очень удобным, но когда начинаешь считать, выясняется, что это не слишком выгодно.
Я не дам вам волшебную таблетку, но расскажу вам, как запустить курс, который будет окупаться независимо от того, сколько человек его приобретут - 20 или 2 тысячи.
Кому-то из вас понадобятся партнёрские программы. Я с ними никогда не связывался, если кто-то продвигает мой курс, то делает это по собственному желанию, а не потому, что ему за это платят. Но я знаю людей, которые неплохо зарабатывают на партнёрских программах. То, что я не хочу их использовать - мой личный выбор.
В этой статье я расскажу о том, как я запустил свой собственный курс The Creative Class . Это случилось 15 октября 2014 года. И хотя существует не меньше 8 миллиардов способов запустить онлайн-курс, здесь речь пойдёт о моём личном опыте.
Программы, которые я использую
Я использую четыре основных программы, связанных между собой.
- WordPress для сайта.
- Memberful для того, чтобы создавать пользовательские аккаунты и скрывать контент от тех, кто не зарегистрировался.
- Stripe для того, чтобы переводить деньги на мой банковский счёт.
- MailChimp для ведения рассылки, которая помогает мне общаться со студентами.
WordPress
Поскольку обычно я создаю сайты на WordPress, я использовал эту платформу и для создания сайта под мой курс. Для курса я создал специальную тему, но вы можете использовать любую (бесплатную, платную, специальную - не имеет значения).
Убедитесь только, что она достаточно интересна, чтобы вызвать у посетителей желание купить курс. Выбранный вами стиль оформления должен проходить через весь курс - с начала и до самого конца.
Вот о чём стоит подумать, выбирая тему для курса:
- Сможете ли вы создать в этой теме продающую страницу, которая наглядно представит ваш курс? Вам потребуется хорошее визуальное оформление (фотографии, видео, рисунки), отзывы, а также красивые и заметные кнопки «Купить».
- Каким образом уроки вашего курса будут раскрывать его содержание? Сможете ли вы использовать видеовставки, PDF-файлы или другие бонусы для скачивания, обсуждения и ссылки на предыдущие уроки?
- Соответствует ли оформление содержимому курса? Дизайн должен вписываться в общий тон вашего курса (в стиль ваших аудио или видео подкастов или постов). Например, если ваш курс лёгкий, с юмором и провокациями, не стоит использовать тему WordPress, которая подойдёт для сайта банка или страховой компании.
- Есть ли в теме поле, куда можно добавить виджет Memberful, и подходит ли это место для его размещения? Это позволит вам добавить авторизацию без необходимости влезать в код.
Memberful
На данный момент существует 334 платёжных плагина для WordPress. Не все из них делают то, что нам нужно, а некоторые настолько сложны, что даже я не смог в них разобраться (хотя я работаю с плагинами WordPress со времени выхода бета-версии).
Это немного смахивает на рекламу, но я использую Memberful - эта программа делает то, что мне нужно и ничего больше. Она не «тупит» и не предоставляет никаких дополнительных опций. Это простой плагин, который позволяет вам выбрать, какие страницы сайта нужно показывать платным подписчикам, а какие - остальной публике. И всё.
Memberful служит связующим элементом. Он связывает между собой программы WordPress, MailChimp и Stripe. Вот как он работает: если кто-то нажимает на кнопку «Купить», ему показывается небольшая форма платёжной программы Stripe. Как только деньги приходят на счёт (почти мгновенно), для пользователя создаётся аккаунт WordPress, а его email добавляется в список MailChimp для рассылки. Новичок получает письмо о том, что платёж успешно прошёл и теперь он может войти в закрытый раздел сайта.
Чтобы начать использовать Memberful, достаточно создать «План» на панели настройки, установить плагин и связать его с вашими аккаунтами Stripe и MailChimp. Проще простого. После этого вы просто редактируете те страницы WordPress, которые должны быть доступны только для платных пользователей.
MailChimp
Хотя технически этот шаг является опциональным, я настаиваю на его обязательности. Memberful может и не добавлять зарегистрировавшихся пользователей в список рассылки, но я не вижу ни одной причины этого не делать. Ниже перечислены преимущества, которые вы при этом получите:
- Вы сможете отправлять вашим студентам брендированные письма.
- Вы сможете автоматизировать сопровождение новых студентов.
- Вы сможете поддерживать обратную связь со студентами, посылая им письма через 3 дня, 13 и 45 дней после покупки курса.
- Вы сможете оповещать студентов о предстоящих событиях, специальных предложениях, продвинутых версиях вашего курса, дополнительных материалах и так далее.
Для своего курса я загрузил в MailChimp простую цепочку автоматических писем, которые делают следующее:
Кроме того, я делаю регулярные рассылки после того, как раз в месяц отвечаю на вопросы студентов. Если список подписчиков нужен вам для чего-то ещё, Memberful может добавить студентов, оплативших курс, в другой сегмент, чтобы вы могли посылать письма только им (или, наоборот, тем, кто ещё не оплатил курс).
Ещё одна веская причина, по которой я использую MailChimp, состоит в том, что одним из главных маркетинговых инструментов для продвижения платного курса является бесплатный курс . Он приносит мне больший доход, чем любой другой источник (не считая рассылки). Я расскажу об этом подробнее в разделе «Продвижение».
Продажа онлайн-курсов — сегодня очень популярная тема и любой человек, например, просматривающий ролики на YouTube находит подходящие видео-каналы с интересными и полезными для него материалами во всех сферах и нишах. Сегодня в интернет можно обучиться практически любой профессии — начиная от рукоделия, заканчивая вождением автомобиля. Обучаться можно всему и везде, не выходя из дома.
Но ещё можно обучать других, создав свой продукт и начав продавать его через интернет. Но здесь возникает разумный вопрос у людей, которые не понимают ничего об интернет-продвижении, как создать свой онлайн-курс и начать продавать его?
Я подготовил для Вас 30-дневный чек-лист по созданию онлайн-курсов и продаже их через интернет. В самом чек-листе буду показывать примеры из своего опыта и примеры других проектов. «30 дней звучит оптимистично, но слабо вериться» — скажете вы.
«Придётся попотеть», скажу я вам, потому что погрузиться в работу нужно будет полностью. Ведь вы хотите реализовать свой потенциал в Интернет?
Хотите? Или нет? Вперед!
Концепт воронки [ 1 — 2 дня ]
Вы хотите действительно начать создавать бизнес, а не второсортный шлак?
Тогда надо подумать о ценности проекта, личном отношении вас самих к нему — действительно ли вы делаете бизнес от души. Потому что сегодня вместе с экстраординарными проектами, появляются экстраординарные недопроекты, на которые ведётся часть недалеких людей и в итоге разочаровываются. Вы ведь не из таких?
Уверен, что да.
Итак, люди вокруг умнеют очень быстро благодаря интернету. Сейчас всё быстро развивается и сложно чем-то удивить, предложить действительно что-то оригинальное. А вызвать доверие становиться всё сложнее. Поэтому, первая задача — вызвать у аудитории, которой вы собираетесь начать продавать.
И как завоевать его у аудитории?
Для этого необходимо , в которую будет попадать ваш потенциальный клиент и знакомиться с вами, вашими знаниями, экспертностью и повышать свой коэффициент доверия.
По поводу воронки посмотрите ещё раз моё видео:
Теперь ознакомьтесь с схематичным изображением интернет-воронки для любого онлайн-проекта. Это самая простейшая схема, которая применима в любой нише.
Вот какие этапы должны присутствовать в воронке:
Теперь будем разбирать по порядку все этапы воронки. Буду показывать на примере своего продукта Master-Group.
Мы запустили продукт, используя такую воронку с самого начала. Да, сейчас она усовершенствована, но я не буду грузить ваши мозги вариативной воронкой, а покажу простейшую схему.
Создайте стоящий продукт [ 2-10 дней ]
Я уже говорил про то, что на рынке достаточно всяких говно-продуктов, разводов и псевдо-курсов по заработку в интернет и как отличить фуфло от настоящих и адекватных интернет-проектов. Всё детально вы можете узнать от меня лично в этом видео:
Помните, что крутой маркетинг может разрушить любой бизнес, если продукт — ужасный. Поэтому выстраивать сногсшибательный маркетинг вокруг ужасного продукта — это суицид.
У любого качественного продукта есть общие критерии и показатели. И главное, что должен решать ваш продукт:
- Решать проблему
- Удовлетворять желание
Даже если человек не получает результат после прохождения ваших курсов — это не значит, что ваш продукт плохой. Это значит, что человек получил опыт, используя ваши методики. Главное — что человек обучался и получал опыт, чтобы достичь результата.
Главный результат курсов — чтобы человек «делал» то, о чём говорится в курсах. И понимал, что курс действительно даёт ему методику, как получить результат.
Пример E11even Marketing
Я вывел на рынок свой обучающий тренинг — “Master-Group”. Это закрытая коучинг-группа по старту собственного интернет-бизнеса.
Что из себя представляет этот продукт?
Всего за 1-2 месяца вы с нуля запустить свой бизнес в интернет и масштабируете в следующие полгода. То есть после прохождения обучения у вас уже будет готовый онлайн-проект, приносящий доход через интернет и увеличиваться с каждым месяцем при внедрении трендовых интернет-маркетинг технологий.
Чтобы создать продукт вам понадобиться всего 8 дней кропотливой работы. Записать минимум 5 обучающих видео в своей нише + 3 видео для
Показываю пример лид-магнита на примере своего продукта:
- 3 бесплатных урока с чек-листами-инструкциями и заданиями, пройдя которые, человек сможет приступить к созданию своего интернет-бизнеса с нуля.
Цель — дать полезность человеку и через это повысить коэффициент доверия. Далее после прохождения 3 уроков ему предлагается приобрести платные курсы. Главное, чтобы 1 урок был интригующий и хотелось бы узнать, что будет дальше. И с каждым уроком всё круче и круче. Тогда конверсия в продажу становится выше.
В общем виде ваш продукт на 10% бесплатный и на 90% он платный. 10% — это тест-драйв, как тест-драйв автомобиля в автосалоне. Чтобы человек захотел купить авто, ему предлагают на нём прокатиться — то есть попробовать продукт. И если человека устраивает, то доверие к салону повышается и вероятность покупки значительно усиливается.
Вот, кстати, как выглядит мой платный продукт внутри:
Одноразовое предложение [ 11 день ]
Ещё 1 продукт в воронке, который является платным, однако имеющий некоторые особенности. Цель — не заработать денег — а научить людей покупать и не разочаровываться в своей покупке. И вторая цель — окупить вложенные средства в рекламу.
Если вы подумали над тем, чтобы заработать на нём, то смею вас разочаровать — вы на нём нифига не заработаете, потому что оптимальная стоимость продукта — до 30 $. Нормально — 1 — 5 — 7 $.
У меня это продукт «Как Зарабатывать На Консалтинге от 1000 $».
Это 1 из моих продуктов, который потенциальный клиент, проходя по воронке, может сразу купить или упустить.
Помните!
Ваше одноразовое предложение должно создать вау-эффект у клиента и заставить его купить супер-решение по смешной цене. То есть ценность продукта должна в 100 раз превышать саму цену. Тогда конверсия в продажу вырастет.
Далее, если клиенту понравится ОТО-продукт, велика вероятность, что он станет клиентом ещё раз и купит основной продукт.Посадка для Лид-Магнита [ День 12 ]
Посадка для — это , который побуждает человека отдать свои контактные данные — е-мэйл, имя взамен на получение бесплатного курса. И на самой посадочной странице должен быть стандартный продающий текст с следующими блоками. Буду приводить всё на примере своей воронки:
- Шапка лид-магнита — это главный элемент. Человек должен понимать куда он попал и в чём суть сайта. Посмотрите на наш
Что это?
Серия бесплатных онлайн-мастер-классов
О чём мастер-классы?
Как заработать на своём хобби или любимом деле онлайн
Что надо сделать, чтобы посмотреть?
Оставить свои контактные данные
- Второй блок — боли целевой аудитории. Узнайте у ваших потенциальных клиентов, что волнует их и отразите это на своем лид-магните. Только пишите реальные боли ваших клиентов. Вы решаете их проблемы, а не свои. Пример:
- 3 блок — расскажите о себе, кто вы и какие у вас достижения.
- Далее вы описываете сами уроки, что ждёт человека после внесения своих данных. Желательно визуально изобразить то, что внутри. Так человек будет понимать нужно ли ему это или нет на визуальном уровне. Можете также описать, как будет проходить обучение и что человек получит в результате прохождения курсов.
Страница с продажей вашего продукта [ 14-15 день ]
Это самый главный этап в воронке, потому что тут происходит продажа. И здесь надо хорошо проработать продающий лендинг — максимально проработать копирайтинг, social proof, психологические триггеры влияния и возражения клиентов.
Я не буду полностью раскрывать все карты, как это сделать. Просто посмотрите и сами всё увидите. Посмотрите, чтобы взять для себя отдельные фишки и элементы:
Пишем, продаём себя и свой продукт [ 15-20 день ]
Создание продукта успешно завершено. Воронка почти готова, остался главный инструмент контакта с аудиторией — E-mail маркетинг.
Как помните — в шапке лендинга есть форма, куда человек вводит свои данные. После подтверждения к нему на почту должны приходить письма из авторассылки — — месячный цикл продажи, в течении которого идёт автоматическое взаимодействие с клиентом и продажа ему продукта.
В этот период мы его не трогаем. Всё делает воронка и письма.Но как писать хорошие и цепляющие письма?
Если подзабыли — то можете прямо сейчас вернуться к ней и начать читать. А пока вкратце изложу основные моменты при написании писем.
- Тема письма — о чём ваше письмо? Какова его цель? Тема письма должна полностью отвечать тому, что находится внутри и заголовки должны быть интересными, интригующими, заставлять открыть письмо.
- Приветствие — ставьте скрипт с именем пользователя, чтобы письма были персонализированными. Аудитория холодная и чтобы её разогреть покажите им самое ценно для них слово — их имя.
- Благодарность — не забудьте поблагодарить за подписку и доверие к вам.
- Суть — опишите в чём суть вашего письма одним предложением.
- Основная часть — раскрываем тему и делаем первый призыв — кликнуть по кнопке и перейти на сайт, чтобы посмотреть уроки.
- Завершение — призыв номер 2 — по первой ссылке могут не кликнуть, надо дать второй шанс.
- P.S. — резюмируем и подводим итог письма.
- Прощание
Трафик [ 20-28 день ]
Теперь пора вылазить на поверхность и показать себя и свой продукт аудитории. Перед вами встал вопрос трафика. И как выбрать оптимальный источник и получить реальные продажи.
Только не забудьте, что трафик мы пускаем не на оффер-страницу, а на лид-магнит!
Попробуйте Facebook —
Анализируем свою воронку [ 28-30 день ]
Всегда анализируйте свою деятельность.
Самым простейшим сервисом аналитики принято считать . Поэтому она должна быть обязательно установлена на сайте, чтобы вы могли видеть всё, что происходит на сайте и как ведут себя пользователи — где косяки и что нужно исправить.
В Яндекс. Метрике есть очень полезный сервис Вебвизор, благодаря которому вы можете отслеживать юзабилити своего сайта.
P.S.
Пройдет месяц и работы появится ещё больше. Но основная рутинная работа позади. Теперь у вас уже есть готовый функционирующий бизнес в интернет, который надо усовершенствовать и усовершенствовать до максимума. Потому что, если стоять на месте, то благодаря современным интернет-технологиям, конкуренты обойдут вас. Как это
P.P.S
Ах забыл, забирайте — пригодится.
Инструкция
Подумайте, какие услуги можете предложить потенциальным учащимся. Ваши курсы должны чем-то отличаться от тех, что уже есть. Разработайте концепцию учебного заведения. Даже если вы предполагаете преподавать стандартный набор учебных дисциплин по наиболее востребованным специальностям, постарайтесь ввести что-то совсем новое. Разумеется, в дальнейшем тоже придется контролировать изменения на рынке труде.
Подберите помещение. Вряд ли в данном случае есть смысл арендовать отдельное здание, делать ремонт, оснащать необходимым оборудованием. Конечно, многое зависит от того, что именно собираетесь преподавать. Но в любом случае старайтесь найти поблизости образовательное учреждение, где есть классы с нужным оборудованием. Это могут быть школа, колледж, учреждение дополнительного образования. Как правило, классы там заняты несколько часов в сутки, и руководство школы с удовольствием сдаст их на остальное время в аренду.
Подберите преподавателей и определите для них форму оплаты. Предпочтительнее всего повременная оплата, как это обычно и делается в подобных учреждениях. От преподавателей зависит, насколько успешным будет ваше начинание. Ориентируйтесь на рекомендации людей, которым доверяете. Некоторых сотрудников придется набирать по объявлениям.
Докупите или возьмите в аренду необходимое оборудование, если в помещении, которое выбрали, его не хватает. Закажите учебную литературу. Договориться с одним или несколькими издательствами или оптовыми базами, чтобы была возможность докупать книги и диски по мере необходимости.
Соберите документы для получения лицензии. Перечень можно взять в комитете образования местной администрации. Туда же необходимо представить программы. Кроме того, должны быть документы на помещение, оборудование и преподавателей.
Компьютерные технологии шагнули далеко вперед. Сейчас редко встретишь человека, у которого не было бы компьютера. Но вопрос об особенностях его работы ставит многих в тупик. Между тем, владеть основами работы на компьютере необходимо практически всем. Но не всегда есть время заниматься на курсах или перечитывать тонны литературы.
Вам понадобится
- 1) Компьютер
- 2) Установщик медиа проигрывателя
- 2) Установщик Microsoft Word
- 4) Браузер
Инструкция
Включаем компьютер. Ждем загрузку системы. Обычно у многих пользователей стоит система «Windows», принцип которой основан на работе с диалоговыми окнами – интерфейсом. После загрузки, мы видим перед собой рабочий стол. На нем могут располагаться основные папки, файлы, документы. В левом верхнем углу есть ярлык «Мой компьютер». При его открытии, вам будет показано окно, в котором отображаются системные диски, разделы жесткого диска, и дисководы. По сути, разделы диска – это ваше хранилище информации.
Переходим к созданию папок. Папка – очень важный элемент, созданный для хранения и упорядочивания информации. Например, если у вас много разнообразной , и вы хотите ее рассортировать. Создаем папки разных исполнителей и жанров, закидываем имеющуюся в соответствии с папками. Для создания папки, нужно кликнуть правой кнопкой мыши, затем выбрать пункт «создать», и выбрать подпункт «папку». После этого можем задать имя папки. Для смены языка необходимо нажать сочетание клавиш «alt+shift» или «ctrl+shift».
Следующим шагом учимся выбирать, открывать и копировать информацию. Для того, чтобы выбрать файл или папку нужно нажать на нее левой кнопкой мыши один раз. Нажав и зажав левую кнопку мыши, вы можете перемещать ваш куда угодно. Для открытия документа щелкаем два раза по левой кнопке мыши. Если кликнуть правой кнопкой мыши по файлу или папке, то откроется меню. Выбираем переименовать, для переименования документа. Для копирования нажимаем «копировать». После этого идет в ту папку или раздел, куда необходимо скопировать данный файл. Нажимаем опять правую кнопку мыши и выбираем «вставить».
Для прослушивания музыки или просмотра нужно установить специальные программы, которые называют «проигрыватели». Для установки необходимо открыть установочный файл (install.exe). Появится окно установки. Просто следуйте инструкциям и через несколько минут установка завершится. Программа автоматически определить файлы видео и аудио, и вам останется только открыть их. Таким способом любая программа. Обратите внимание, что ярлыки установленного приложения появились на рабочем столе.
Для набора текста также используют специальные программы. Установите программу «Microsoft Word» или воспользуйтесь стандартной, которая предлагается пользователю операционной системой.
Теперь о выходе в интернет. Для использования ресурсов сети интернет, вам необходимо оформить его подключение. После этого нужно установить браузер – программу для обозревания страниц в интернете. Наиболее популярные браузеры на сегодняшний день это: Opera, Mozilla, Internet Explorer. Последний браузер уже встроен в операционную систему. Открываем браузер, и вводим адрес сайта в адресную строку. Для поиска информации по слову или предложению, заходим на сайт поисковых систем и в специальной строке вводим запрос. Во многих браузерах справа от адресной строки есть специальная строка, которая позволяет обработать запрос в соответствующей поисковой системе. Поэтому можно вводить искомое туда.
Видео по теме
Обратите внимание
Каждый осваивает компьютер по разному, кто-то начинает играть в игры и максимум его знания сводятся к тому, как включить компьютер и запустить игру, другие чайники идут на курсы, что тоже конечно не плохой способ, а третьи пытаются освоить сами. Кто не прав? На самом деле не стоит заставлять себя насильно изучать компьютер сразу и все.
Полезный совет
Чтобы извлечь пользу от такой дорогостоящей игрушки, используют прикладные программы (программное обеспечение). Например, с помощью одной программы можно рассчитывать бухгалтерский баланс, с помощью другой - подготавливать текстовые документы, а третья - отлично воспроизводит музыкальные файлы. Но недостаточно только иметь нужную программу, надо научиться работать с ней.
Все меньше и меньше людей не знают, как обращаться с компьютером. Но все-таки такие люди имеются. Поэтому и существует множество различных контор по обучению работе на компьютере. Стоит это недешево по сравнению с тем материалом, который они предлагают. Поэтому для обучения своих друзей и родственников можно обойтись своими силами и бесплатно.
Инструкция
Обучать работе с компьютером - задача непростая, требуется время и спокойствие. Нужно помнить, что большинство людей, которые первый раз сели за компьютер, просто не понимают, как и что в нем . Поэтому не нужно нервничать, а стоит набраться терпения. Прежде всего, набросайте учебный план. В нем необходимо указать только самые важные и необходимые обучения. Начните с самого простого. От движения курсора мышки до использования простейших программ.
При обучении на компьютере вы должны дать самое необходимое. Во-первых, обучаемый должен понять иерархию системных компонентов и устройств. Объясните работу всех частей компьютера, взаимодействие с устройствами ввода – вывода. Далее разъясните суть работы операционной системы, хранения данных на жестких дисках. Одним словом, дайте теорию. Без нее никак.
Во-вторых, приступая к теории, не старайтесь дать все и сразу. Начните от создания папок и файлов на компьютере, расположениях их на жестком диске. Объясните процесс копирования и вставки различных элементов. После этого приступайте к установкам программ. Здесь опять отвлекитесь на теорию. Расскажите об основных типах программ и для чего они существуют.
Третьим пунктом вашей программы обучения должна быть практика работы с приложениями. Традиционно ее начинают с изучения текстовых редакторов, таких как Microsoft Word. Обучение Word должно быть объемным. Обучаемый должен научиться свободно создавать и редактировать любой тип документов.
Далее продолжайте знакомить пользователя с программами. Приступайте к обучению работе в графических редакторах, антивирусных приложениях, офисных, и других. Чем больше обучаемый будет использовать программ, тем быстрее он поймет суть работы с компьютером и сможет автоматизировать свои действия с его помощью.
Видео по теме
Связанная статья
Как иногда сложно человеку, который никогда не имел дела с компьютером , научиться работать с ним. Он считает, что никогда не освоит эту сложную технику. Страх оказаться несостоятельным толкает людей вообще отказаться от компьютера, объясняя это тем, что можно легко обойтись и без него. И они неправы. Компьютер все больше входит в нашу жизнь. А освоить его не так уж сложно. Можно даже в короткий срок стать уверенным пользователем ПК.
Вам понадобится
- - компьютер;
- - книги по компьютерной тематике.
Инструкция
Далее запишитесь на специальные . Благо, таких курсов сейчас огромное множество. Группы формируются по возрасту, по степени освоения компьютера. Попросите знакомых, чтобы они помогли вам найти в интернете специальные курсы для пользователей. Как правило, это стоит небольших денег, а опыта вы наберетесь.
Но есть и другой способ. Работе с компьютером можно научиться самостоятельно. Для этого приобретите в магазине для начинающих пользователей. Не берите первый попавшийся. Прямо в магазине полистайте его, посмотрите, все ли написано доступным для вас языком. Затем садитесь за компьютер и выполняйте все рекомендации самоучителя. Несколько занятий - и вы будете чувствовать себя гораздо увереннее. Многое станет для вас простым и понятным. В дальнейшем вам станет интереснее работать за персональным компьютером.
Если все же возникают вопросы, то ответы на них вы найдете, нажав на клавишу F1. Она вызывает справку, которая имеется у вас на компьютере. В появившемся окне выберите раздел, по которому у вас возник вопрос. Среди подсказок компьютера найдите нужный ответ. Внимательно прочтите его. При необходимости произведите указанные операции, чтобы запомнить, как работает та или иная функция.
В справке есть также строка, куда можно ввести интересующий вас вопрос. Если он есть в справке, система выдаст ответ на него или предложит схожие вопросы с готовыми ответами.
Полезный совет
Если вам проще общаться не с машиной, а с человеком, а средств или времени на платные курсы нет, попросите друга помочь вам. Среди ваших знакомых наверняка найдется человек достаточно знающий технику и достаточно терпеливый, чтобы объяснить простейшие вещи доступно и подробно.
Поскольку желающих овладеть навыками обращения с компьютерной техникой становится все больше, компьютерные курсы могут стать весьма доходным бизнесом. Однако, чтобы начать свое дело, нужно будет провести серьезную подготовительную работу. Она состоит из нескольких шагов.
Инструкция
Разработайте бизнес-план будущего частного предприятия. В него должны быть включены следующие обязательные разделы: название и тип организации, форма собственности, вид деятельности, маркетинговая стратегия, экономическая целесообразность, сведения о квалификации сотрудников и преимущества данного предприятия. Бизнес-план можно попробовать составить самостоятельно или обратиться к услугам специалистов.
Определите стартовый капитал будущего предприятия. Если ваши финансовые возможности невелики, обращайтесь в банк, чтобы получить кредит на начало ведения бизнеса. Ваш бизнес-план будет рассмотрен, и если банк все устроит, вы получите необходимую сумму под проценты. Заранее узнайте все условия, когда и сколько денег нужно будет возвращать.
Арендуйте и оборудуйте помещение. Помните про соблюдение положенных санитарных норм, а также правил пожарной безопасности. Изучите все нормативные документы и будьте готовы к проверкам.
Определите, чему вы будете учить. Это может быть курс для , обучение работе с профессиональными программами или же обучение программированию, работе с железом и администрированию. Стоимость курсов будет сильно отличаться. Объем их рассчитывают, как в школе, в академических часах. Базовый курс – 8-12 часов, профессиональный 48-52 часа. Стоимость краткосрочного курса начинается от 6 тысяч рублей, а длительное профессиональное обучение – до 30 тысяч. Все зависит еще и от уровня знаний преподавателя.
Подберите преподавателей. Это могут быть сотрудники техникумов и институтов, как правило, они стремятся найти подработку.
Видео по теме
Умение работать на компьютере в современном мире является необходимым умением практически для каждого человека. Как научить человека работать на компьютере? Это вопрос, который требует более детального рассмотрения.
Вам понадобится
- диски с обучающими программами, методическая литература.
Инструкция
Затем необходимо сформировать представления человека о принципах строения и работы той операционной системы, которая установлена на компьютере. Обучающийся должен понять, рабочий стол, что представляет собой файловое хранение информации, знать единицы измерения информации, представлять всю архитектуру построения корневых директорий и поддиректорий.
Прежде всего необходимо научить человека таким простым вещам, как включение, создание текстового файла в программе «блокнот», сохранение этого файла на жестком диске, копирование, вырезание, создание и копирование ярлыков на рабочий стол, создание папок и работа с ними.
Когда ученик получит основные навыки оперирования файлами и папками на компьютере, можно переходить к изучению пакета программ Microcoft Office, основными программами которого являются Word и Excel.
При изучении этих программ, как и при изучении любых других компьютерных программ, новичку прежде всего следует обратить внимание на панель кнопок и изучить их функционал. Полезными будут знания и о так называемых «горячих» клавишах и их сочетаниях, дающих возможность быстрого введения той или иной команды. Быстрота набора отрабатывается в ходе систематических практических занятий.
Знакомство с возможностями браузеров, интернетом, электронной почтой и другими программами, связанными с всемирной паутиной, лучше начать тогда, когда у человека уже будут отработаны основные компьютерные навыки.
Для успешного обучения можно придумывать различные задания для обучающегося: например, на диске С создать папку с именем «Фотографии», переименовать ее в папку «Мои документы», скопировать данную папку на диск Е, вставить в нее какой-либо текстовый документ, заархивировать эту папку архиватором WinRar, создав самораспаковывающийся архив, распаковать этот архив и т.п.
Запись информации на съемные носители осваивается также в ходе систематических практических занятий.
Ежедневные занятия с обучающимся на компьютере, серьезный подход к делу помогут вам быстро превратить новичка в уверенного пользователя.
Полезный совет
Используйте методическую литературу, обучающие диски.
Компьютер используется практически во всех сферах деятельности. Так или иначе, но с ним придется столкнуться. Поэтому обучение работе на компьютере должно стать одной из первостепенных задач для тех, кто с этим не знаком.
Инструкция
Научиться самому работать на компьютере можно несколькими способами. Первый из них заключается в самостоятельном приобретении навыков – методом проб и ошибок. Второй способ подразумевает использование книги-самоучителя, в которой проходит поэтапно. Третий вариант – просмотр обучающих видеороликов, где на живом примере будет показан процесс обучения.
Многие пользователи выбирают самостоятельное обучение. Данный способ подходит людям, быстро усваивающим новую информацию и имеющим опыт работы с техникой. В зависимости от способностей человека, самостоятельное обучение может занимать различное время. Минусом такого способа является невозможность изучения нюансов.
Обучение работе на компьютере с помощью книг для « » является одним из самых распространенных вариантов. Оно больше подходит людям старшего возраста, которые не так быстро и легко усваивают новую информацию. Плюс такого обучения заключается в том, что вся необходимая информация уже разложена по полочкам. Изучение книги начинайте с первой главы. Все описываемые действия полностью повторяйте на своем компьютере, даже если они кажутся слишком простыми. Их недобросовестное выполнение может привести к пробелам в знаниях. Если вы точно уверены, что с информацией какой-то главы хорошо знакомы, пропустите ее.
Для обучения какой-либо конкретной деятельности на компьютере используйте более узконаправленную литературу. Существуют специализированные издания, касающиеся работы в интернете, с офисными программами, с графическими редакторами и т.п.
Еще один вариант – просмотр обучающих видеороликов. Запустите и внимательно просмотрите урок. Затем повторите описываемые действия на своем компьютере. Выполняйте их поэтапно. Пока урок полностью не будет усвоен, не переходите к следующему.
Видео по теме
Владение компьютером является одной из главных способностей современного человека. Особенно это касается вопросов трудоустройства, так как навыки работы с ПК - важное требование для большинства фирм и предприятий. Умение работать с компьютером и интернетом, открывает новые возможности и перспективы для любого человека.
Инструкция
В самом начале работы с компьютером, необходимо ознакомиться с операционной системой, в большинстве случаев это система Windows. В каждой версии этой системы предусмотрен учебник – справочник по работе с ней и стандартными программами. Основные программы предназначены для редактирования текста, работы с рисунками, аудио и файлами. Имеются так же развлекательные приложения, почтовые клиенты и основные программы для работы в интернете.
Начинать освоение компьютера стоит с простых стандартных программ. Так как они в большинстве случаев имеют минимальный набор функций и интуитивно понятный интерфейс. Минимум функций удобен тем, что помогает не запутаться при работе с программой. При использовании любой новой программы, стоит обратить особое внимание на вкладку «Справка», которая, как правило, расположена в верхней консоли управления с правой стороны. В ней есть описание самой программы и основные инструкции по работе с ней.
Отдельно стоит рассмотреть работу в интернете. Первоначально необходимо выбрать подходящий интернет-браузер. Браузер – это программа для просмотра Интернет страниц и сайтов. Браузеры различаются набором дополнений для индивидуальных потребностей пользователя, но основные функции у всех одинаковы. При работе в интернете необходимо уделять особое внимание безопасности компьютера и системы. Это защита от вирусов и других вредоносных программ. Для этого существуют программы антивирусы и дополнительные приложения для браузеров. Современные антивирусы имеют универсальное назначение и защищают не только от вирусов, но так же от хакерских атак и прочих возможных угроз из сети. Что позволяет пользователю спокойно и комфортно чувствовать себя при работе в интернете.
Работа с компьютером не сложное занятие, как может показаться на первый взгляд. Освоение компьютера на уровне рядового пользователя, не зависит от возраста и образования. Так как большинство программ и функций, легки для восприятия и просты в изучении. Главное при работе с компьютером, уделять больше внимания справочным материалам.
Сегодня курсы по обучению любой специальности востребованы как никогда. Однако перед их открытием вы будете должны трезво оценить свои возможности как педагога или руководителя и подумать, а сможете ли вы организовать учебный процесс так, чтобы ваше предприятие закрепилось на рынке образовательных услуг?
Инструкция
Изучите рынок образовательных услуг в вашем регионе и решите, какие специальности являются наиболее востребованными. От этого зависит не только быстрая окупаемость вашего бизнеса, но и то, какое помещение вам придется арендовать, какое оборудование и расходные материалы вам потребуются.
Зарегистрируйте в налоговых органах юридическое лицо или ИП, получите свидетельство. Подайте заявку в Росстат и получите коды ОКВЭД. Откройте счет в банке.
Арендуйте подходящее помещение. Рассчитайте, какая площадь будет необходима для лекционных и практических занятий. Главное, чтобы помещение находилось в достаточно благополучном районе, а лучше всего – на базе вуза или детского центра.
Закупите или возьмите в аренду оборудование (компьютеры, проекторы, наглядные пособия, офисную технику) и мебель. Приобретите всю необходимую учебную литературу.
Разработайте свой курс или воспользуйтесь уже имеющимися программами. Составьте штатное расписание и примерный график занятий. Разместите в СМИ и интернете объявления о приеме на работу преподавателей. Если вы планируете взимать плату за свои услуги, вам потребуется лицензия, поэтому в штате обязательно должны быть сотрудники, имеющие педагогическое образование и соответствующий опыт работы.
Вы можете и не получать лицензию на оказание образовательных услуг если вы открываете курсы с целью переподготовки работников вашей фирмы или развития дилерской сети. Но в этом случае вы не будете иметь права взимать плату за обучение. А для получения лицензии вам понадобятся следующие документы:
- учредительные документы и устав;
- заверенные копии паспортов учредителей;
- свидетельство о регистрации в налоговых органах;
- коды ОКВЭД;
- справка о постановке на налоговый учет;
- список образовательных программ;
- сведения о штатном расписании;
- сведения об обеспеченности процесса обучения литературой и материально-техническом оснащении курсов;
- сведения о преподавателях;
- сведения о помещения.
Видео по теме
Обучиться навыкам владения компьютера может каждый. На данный момент в нашей стране каждый год открываются десятки различных учебных центров, которые помогают людям освоить первоначальные знания, необходимые для работы с компьютерами. Также открываются специальные центры, которые осуществляют обучение людей компьютерным навыкам по определенным направлениям.
