Осваиваем фриланс с нуля: с чего начать и в каком направлении двигаться. Как я стал фрилансером. Полезные советы Ну а что с лёгким путём

Всем привет, меня зовут Андрей и я фрилансер. Думаю, довольно хороший фрилансер, так как мне часто пишут новички и спрашивают:
- Андрей, как мне стать таким крутым как ты? Я за пару лет выучил PHP, CSS, HTML, Drupal, node.js и еще много непонятных слов, умею все, но мне никто не пишет, расскажи, научи, покажи, поделись опытом.

Работал я много лет в одном не самом мелком украинском банке на должности IT-руководителя. Добрался до нее менее чем через 2 года после прихода в банковскую сферу. Я очень хорошо умею администрировать всякие разные системы, что в сочетании с небольшой правильной ленью дает отличные результаты. Лучше сделать раз и навсегда, чем абы как, но каждую неделю возвращаться и исправлять косяки. Такое, кстати, во всех сферах деятельности работает. Работал долго, хорошо и успешно. Cистемы, которые строились, успешно живут до сих пор и вспоминают хорошими словами и логами своего создателя.

Работа была очень интересная и увлекательная, платили хорошо и вовремя. Первая ласточка с мыслями о том, что нужно что-то делать, прилетела, когда доллар резко стал по 12. А зарплата в гривнах осталась та же, согласитесь, когда даже на самой классной работе происходит ситуация, когда ты уже не можешь позволить себе шотландского в пятницу, это немного удручает.

Естественно, у меня есть друзья-программисты, которые получают зп в валюте. Раньше я думал, что программирование - это такая скучная штука, когда сидит куча человек в опенспейсе и каждый пилит какой-то маленький болтик в какой-то огромной корпоративной махине, а потом они все вместе собираются на скрам, аджайл и прочие страшные совещания, которые занимают больше половины рабочего времени.

Почитал я интернеты и решил попробовать PHP (говорили, что это язык с самым легким вхождением) чтобы заработать миллион, только в долларах. Скачал какой-то учебник, попрограммировал всякие калькуляторы и… Забросил все это дело. Ну и скука, подумал я, почему не взять-купить уже готовое приложение, да и использовать его в своих целях, ведь весь код в мире уже написали. И продолжил качать демон-хантера в Diablo 3, так как все системы работают и отлажены, да и форс-мажоров давно не было.

Когда игра была пройдена вдоль и поперек всеми классами я начал искать себе чтобы мозг не ржавел и давать ему хоть какое-то напряжение. А доллар был уже около 20. Вспомнил про тот же PHP, накачал видеоуроков из интернета, со второго раза пошло, понравилось. Через неделю (!) я написал для банка шлюз для интеграции с SMS-сервисом дабы оповещать клиентов о каких-то событиях. Заработало с первого раза, сэкономил людям ну очень много времени. Мне понравилось.

А в один прекрасный день мозг просто устал придумывать сам себе задачи, так неинтересно, подумал я. Пошел на форум и предложил всем желающим свои услуги бесплатно. Это оказалось почему-то никому не нужным. Отправил резюме во много веб-студий, с указанием того что я готов работать бесплатно, но удаленно. Ради хоть какого-то опыта. Примерно из 50 отправленных резюме – ответило 3 человека. Они все, как под копирку, прислали какой-то адский макет в PSD с кошмарными словами что нужно это все заверстать адаптивно, кроссбраузерно, а также натянуть на CMS. Я даже и не знал, что такое CMS. Скачал десятку самых популярных, поставил их на бесплатный хостинг и начал методично пытаться что-то там сделать. Опять же, без реальных задач это скучно и нудно.

Понравился своей логичностью Opencart. Пошел на тот же форум и написал, что сделаю всем кто хочет бесплатно интернет-магазин. Эффект превысил все ожидания. Все торговцы форума забили лимит личных сообщений за считанные часы. Ух ты! Всем нужен интернет-магазин! Выбрал пару адекватных личностей, рассказал им почему такая щедрость и пошел в бой. Это оказалось пыткой, ведь люди хотели совсем не того, чего я ожидал. Им нужно было забить несколько тысяч товаров в магазин, сделать логотип и поправить шапку. Хочу сказать, что обещание я выполнил, магазины все-таки сделал и 1 даже до сих пор работает.

Было скучно. Решил попробовать фриланс. Я раньше думал, что фриланс - это такие сайты где люди просто ищут нищебродов, школьников и студентов, чтобы они сделали им какую-то мелкую работенку за копейки, потому что в веб-студиях покрасить кнопочку начинается от 50 долларов. Мне подходило. Я готов был работать бесплатно чтобы получить новые задачи и вызовы.

Зарегистрировался на всех сайтах, которые есть и начал пытаться вникать что это вообще и как работает.

Я сразу предупреждал заказчиков что я новичок, могу попробовать, денег не прошу, а поломать ничего не поломаю потому что умею делать бекапы. Мне доверили несколько человек. К своей радости у меня получилось. Я перепробовал, наверное, все CMS в мире, делал всякие разные штуки, а люди оставляли хорошие отзывы о моей работе и даже платили какие-то деньги, хоть я и не просил.

Мне понравилось. Я как будто играл в компьютерную игру с новыми заданиями каждый день, заметил, что задания стали немного усложняться, начал понимать многие термины и уже иногда определять сходу, смогу я это сделать или нет. А люди платили еще не на пиво, но уже не на хлеб, так как я очень старался и задания выполнял быстро и качественно.

Пришла война, доллар стал по 25, банковская система начала рушиться и в один прекрасный день я решил - гори оно все огнем, постоянные стрессы, копеечная оплата, судьбы нет, как говорила Сара Коннор. Я прикинул, что, если буду делать всякие задачки не 1-2 часа в день, а 8 – получится примерно половина банковской зарплаты, но у фриланса виделось множество плюсов, которые перекрывали все мечты вернуться обратно. Да и я умею много штук, за которые платят разово, но много, фриланс виделся возможностью делать эти самые штуки и в свое удовольствие разминать мозг. И уволился, сделал себе кабинет на балконе. Сейчас у меня мини-офис в 15 минут пешком ходьбы от дома.

Я бы хотел отметить двух пользователей сайт которые очень сильно повлияли на мою нынешнюю фриланс-карьеру.

2,5 года назад я ещё учился в университете, получал высшее образование по специальности - таможенное дело. Будучи творческой личностью, проучившись уже больше 3.5 лет, я понял, что быть таможенником - не моё. В 18 лет выбор пойти учиться на эту специальность был сделан неосознанно.

Я начал думать - кем хочу стать. Учитывая тот факт, что мы живем в период «4-ой промышленной Революции», когда все и вся уходят в онлайн, я понял - нужно развиваться в сфере it, digital. Начал я с изучения языков программирования, но почти сразу понял, что лично для меня это слишком скучно (это не значит, что программирование это скучный процесс, просто каждому своё). Но уже тогда, я зарегистрировался на одной бирже , где люди выполняют небольшие задачи и получают за это небольшие деньги.

Главное действовать

Если хочешь что-то поменять - меняй. Для этого у тебя есть абсолютно все инструменты. Сейчас, чтобы чему-то научиться, можно иметь лишь только телефон и wi-fi. Начинай с малого, постоянно обучайся и двигайся вперед.

С первого своего заказа (это была верстка одного блока на сайте) я заработал 113 рублей! И был этому жутко рад. Но так как верстка и программирование не для меня, недолго думая, я взял заказ на создание логотипов (не одного, а сразу 4-х!). Каким-то образом мне повезло, что задание заказчик дал именно мне, тк портфолио по дизайну у меня вообще не было, только один положительный отзыв. За вечер я выполнил этот заказ и получил свои 1200 рублей! Ставки начали расти;)

Осознанность

Осознав, что текущее высшее образование, которое я получал, ничего мне не даст, а лишь только отнимет, я принял твердое решение и просто забрал документы, бросив университет. В наше время очень важно быть осознанным. Не врать самому себе и бороться со своими страхами.

Вникнув в тему дизайна, посмотрев пару уроков, прочитав пару книжек, я начал увереннее себя чувствовать и зарегистрировался на одной из самых крупных бирж в рунете, начав брать заказы уже там.

В общем, если в кратце, за первый месяц я заработал 27 000 рублей. С нуля. Абсолютного нуля. Все что я знал и умел до этого - делать заливку и набить текст в фотошопе. Каждый месяц я увеличивал свой заработок, наполняя свой портфель интересными работали и повышая цену.

Фриланс - это работа

Многие думают, что фриланс - это когда ты просыпаешься в 2 часа дня, целый день сидишь за компом и особо ничего не делаешь. Но это не так. Если ты хочешь зарабатывать деньги удалённо, то тебе придется работать, и порой, работать даже больше, чем обычный наёмный сотрудник. Но это даёт свои результаты.

У фриланса очень много плюсов. Сейчас это один из лучших вариантов заработка, если ты хочешь увидеть этот мир, а не сидеть в сером офисе и тратить по несколько часов жизни на проезд до этого самого офиса. Но чтобы быть успешным в своей деятельности, будучи фрилансером, нужно соблюдать определенные принципы. Дисциплина и самоконтроль - один из самых важных. Если ты будешь срывать сроки, вовремя не отвечать на сообщения, то твой успех потерпит фиаско. Поэтому будь готов к самодисциплине.

Спустя полгода фриланса

Через 5 месяце, зарабатывая в среднем 50-60 000 рублей, я со своей девушкой, решил улететь в Испанию и пожить там 2 месяца. Мы арендовали комнату через Airbnb, которая была почти как студия, купили билеты, взяли ноутбуки и улетели.

До отлета, чтобы у нас с девушкой было больше денег и шансов не остаться в другой стране с пустыми карманами, я обучил её основам дизайна, показал, как работать в фш, создал аккаунт на фриланс бирже и мы стали маленькой «семьёй фрилансеров-дизайнеров».

Находясь в Испании, я также брал заказы, выполнял и зарабатывал деньги. Курс евро к этому моменту уже был в районе 70-80, но это никак не помешала нам чувствовать себя там комфортно, ибо цены практически как в Москве, что-то даже дешевле и лучше.

После возвращения домой, в Россию, через пару месяцев мы опять улетели. На этот раз на 1 месяц, в Черногорию, в старинный город Котор. Жить рядом с горами, дыша чистым и свежим воздухом – прекрасно. Но это уже другая история.

Портфолио

От твоего портфолио очень многое зависит, особенно если ты дизайнер. Важно подходить к этому вопросу серьёзно с самого начала. Лучше иметь в портфеле 2-3 крутых, полноценных кейса, которые ты упакуешь от А до Я, чем 30 непонятно оформленных картинок, которые ты хранишь на облаке.

Мой профиль на Behance (переформировал уже в профиль агентства, до этого был личным). Behance - мировая площадка, где размещают свои работы профессионалы со всего мира: дизайнеры, фотографы, мировые веб-студии и тд. Считается лучшим местом, чтобы разместить самые лучшие работы и заявить о себе всему миру.

Наши дни

Сейчас, спустя уже почти 2.5 года, я продолжаю активно развиваться в этой сфере. Оформил ИП, открыл своё агентство ОМО , успел поработать с более крупными клиентами, такими как TomTailor, 1-ОФД, Logaster, Tulikivi и др. Есть небольшая команда, но стоят планы по расширению, нужны крутые специалисты (дизайнеры, frontend"еры, копирайтеры). З анимаемся комплексной упаковкой компаний с акцентом на современный и продуманный дизайн.

В этом году планирую также посетить штаты и выйти на новый рынок. Всё только начинается.

Кстати, если вы уже работаете с западными компаниями - буду рад пообщаться. Да и вообще - если эту статью прочитают действующие руководители веб-студий, digital агентств - напишите мне, я за расширение связей и полезное сотрудничество-партнерство.

Уважение

Уважение и умение общаться с другими людьми - ключевой фактор успеха. Будь ты фрилансер, бизнесмен или дворник. Если ты уважительно разговариваешь, обращаешься к незнакомому человеку на Вы (даже если ты это пишешь онлайн в Вк), не грубишь и не гнёшь пальцы - то к тебе будет такое же отношение. При работе с клиентами это очень важный момент.

По итогу, распишу план действий, рабочую схему, как перейти на фриланс и начать зарабатывать онлайн:

1 - Определись, что тебе нравится делать. Подумай какие твои сильные стороны и в чем. Существует много книг, которые помогут определиться с этим. Одна из них.

2 - Найди 2-3 вида деятельности и изучи их максимально ёмко. Но не трать на это месяцы и годы. Всё нужно делать быстро и четко.

3 - Начинай тестировать свои силы. Да, сразу начинай делать.

4 - Региструйся на бирже, бери первые заказы за минимальные деньги (либо вообще бесплатно, за отзывы и личный опыт). Кроме бирж, заказы можно искать в соц.сетях, через свою страницу Вк или Фб, через своих друзей и знакомых.

5 - Определился, что хочешь заниматься именно этим (допустим дизайн)? Тогда начинай упаковывать своё портфолио и углубляйся в эту тему - читай, смотри, изучай.

6 - На старте, пока не оброс постоянными клиентами, каждый день занимайся поиском новых заказов. Работай больше и усердней. Пополной портфолио и удаляй устаревшие работы.

Для кого и зачем?

Для начала давайте разберемся, кому это все вообще может быть интересно и попробуем ответить на простой и резонный вопрос “а оно мне надо?”.

Проще всего в случае, если вы уже итак задумывались о фрилансе как об основном способе заработка и альтернативе традиционной работе. Некоторых офисных работников не устраивает зарплата на текущей должности, других утомляет ритм жизни с “9 до 5 с понедельника по пятницу”, кто-то просто интроверт, которому тяжело долго находиться в длительном контакте с людьми. Причины у всех могут быть свои, но в целом большинство из них объединяет одно - ощущение, что что-то не так и нужно что-то менять. Что касается меня, то к концу второго года работы в своей первой фирме я потерял всякую мотивацию приходить туда 5 раз в неделю и все дошло до того, что я начал всерьез задумываться о смене профессии. К счастью, решение уволиться и начать работать независимо помогло поставить все на свои места и я окончательно убедился, что занимаюсь именно тем, чем должен. Просто не в том месте и не в том формате. Так что совет для всех сомневающихся в этом случае простой - попробуйте, фриланс может стать именно тем, что вы искали.

Если же у вас уже есть работа в офисе, которая абсолютно устраивает и никаких сомнений и тревожных мыслей на ее счет не возникает в принципе - что ж, думаю, причин смотреть в сторону фриланса у вас немного. Если вы чувствуете себя на своем месте, работая в компании, то, вероятно, это ваша стихия и резкая смена курса может только повредить. Действительно, зачем менять то, что итак работает? Главное быть честным с самим собой в оценке текущего положения дел.

Еще одна категория разработчиков, которым на мой взгляд не стоит торопиться с решением окунуться с головой во фриланс - это новички без опыта, студенты, молодые и зеленые специалисты. В большинстве случаев для вас, как для разработчика, год работы в компании может оказаться полезнее и продуктивней нескольких лет во фрилансе. Во-первых, многие компании имеют специальные программы стажировки, нацеленные как раз на быстрое получение необходимых практических знаний. Во-вторых, вы сможете посвятить себя и свое время только совершенствованию навыков программиста, не отвлекаясь на изучение тонкостей работы с тем же Upwork, поиск клиентов и прочие менее важные вещи. В-третьих, вы получите реальное представление о том, как устроена вся эта “кухня” изнутри: как работают программисты, как взаимодействуют друг с другом, с менеджерами, дизайнерами, это действительно ценный опыт, которым не стоит пренебрегать. Ну и в-четвертых, имея хотя бы минимальный багаж практических знаний и пару работ в портфолио стартануть на фрилансе будет значительно проще в большинстве случаев. Таким образом, переход на фриланс как на следующую ступень своего развития может быть более естественным и безболезненным, чем чистый старт с нуля.

А вдруг не получится? Развеиваем основные мифы и опасения.

Предположим, что вы все-таки чувствуете в себе непреодолимое желание стать фрилансером, но все еще остается слишком много “но”, которые мешают вам сделать последний шаг. Попробую разобрать основные моменты, с которыми сталкивался сам или мои знакомые-фрилансеры. Уверен, хотя бы несколько из следующих пунктов беспокоят и вас:

Фриланс - это нестабильно, у меня семья/кредит/ипотека/съемное жилье, я не могу рисковать. Справедливое опасение, но где не бывает рисков? Решения без рисков, как говорится, приводят к скучным и предсказуемым результатам. По правде говоря, есть вероятность того, что вы будете в менее рискованном положении через год-два фриланса, имея, скажем, прокачанный профиль на Upwork или устоявшуюся клиентскую базу, чем отработав тот же срок в организации Х (до тех пор пока это не Google или Facebook, конечно же). Любую организацию могут неожиданно ликвидировать, а ее сотрудников сократить или попросту уволить. К сожалению, это не гипотетическая возможность и от подобных ситуаций нельзя быть застрахованным даже работая в уважаемой и устоявшейся компании. Не так давно это случилось с несколькими из моих бывших коллег, с которыми в одностороннем порядке и без особых церемоний попрощались через письмо на почту вида “Привет! Вы попали под сокращение.”. Оказавшиеся за бортом такой компании люди куда более уязвимы, чем независимый разработчик, потерявший одного-двух клиентов. Почему я так считаю? Основная причина заключается в том, что найти новый проект на фрилансе будет все-таки проще и быстрее. Как минимум потому, что вам вряд ли придется проходить полноценные собеседования на каждую интересующую позицию, в процессе будет меньше бюрократии и задержек и имея 15 выполненных проектов в портфеле и кучу положительных отзывов на Upwork вас мало кто попросит написать сортировку пузырьком в процессе интервью. Тем не менее, подготовиться к переходу на “вольные хлеба” все-таки стоит: например, накопить некоторую сумму про запас и подыскать клиентов еще до ухода с текущего места работы, собеседоваться до увольнения запретить вам никто не может. Афишировать ли этот факт коллегам и начальству - решать уже вам.
Я не смогу найти работу и придется вернуться в офис. Найти свой самый первый заказ может быть действительно довольно сложно, особенно если мы говорим об Upwork: срок может идти на недели и даже, в крайних случаях, месяцы. Ситуацию может усугубить недостаточный уровень навыков и/или отсутствие живых примеров ваших работ, т.е. пустое портфолио. Тем не менее, это все-таки преодолимое препятствие, в крайнем случае вам придется подтянуть свои скилы или взяться за низко оплачиваемый контракт ради первого положительного отзыва и выполненного проекта, который упадет в копилку вашего профайла и послужит каким-никаким пунктом в портфеле. Я проходил через этот процесс за 2-3 недели и уже мой второй контракт продлился около года и принес мне кучу профита, в том числе сделав мой профиль куда более привлекательным за счет отработанных за это время на Upwork часов. Несколько моих знакомых преодолели тот же путь и в итоге никто не остался обиженным и ситуации, что кто-то в итоге так и не нашел работу на практике я пока что не встречал. Мы живем в цифровую эру, удаленная работа становится нормальным явлением даже в куда более закостенелых и консервативных областях, чем разработка ПО, так что особенно переживать по этому поводу я думаю все-таки не стоит.
Я недостаточно хорошо знаю английский. Справедливо, в первую очередь, для Upwork или любой другой иностранной биржи. Вообще говоря, если очень хочется, то клиентов можно найти и русскоязычных, даже на этих самых иностранных биржах (у меня было несколько контрактов с русскими клиентами на Upwork). Тем не менее, лишать себя большей части возможностей и вакансий из-за проблем с языком совсем не обязательно, так что если с английским все уж совсем плохо, то стоит его подтянуть тем или иным образом. В идеальном случае - прямо во время общения с иностранным клиентом в рамках текущего проекта: даже за несколько месяцев активной переписки можно неплохо продвинуться в уровне владения, главное, чтобы человек вас понимал, идеального произношения и грамматики в 9 из 10 случаев не требуется и чаще всего клиенты понимают, что вы общаетесь на неродном для себя языке и относятся к этому лояльно. Более того, многие клиенты сами могут знать английский хуже вашего. К тому же, знание английского еще никому не вредило (особенно программисту!) и лучшего стимула заставить себя его наконец подтянуть просто не придумать. Я начинал со “стандартным” набором - уроки в школе и университете, большая часть которых, разумеется, была пропущена мимо ушей. Тем не менее, этого оказалось достаточно, чтобы найти первые заказы и за пару лет подтянуть письменное владение до более-менее приемлемого и не вызывающего недопонимания уровня.
Я работаю в фирме и боюсь увольняться … потому что боюсь, что разочарую компанию, коллег / боюсь, что отругает начальник / и вообще, увольняться - это плохо! Особенно актуальный пункт для тех, кто работает в своей первой компании и прежде с процессом увольнения не сталкивался. Как по мне, ничего страшного в нем нет, это абсолютно естественная и нормальная процедура, как с бюрократической стороны так и с чисто человеческой. Вы уже внесли свой вклад в развитие компании и посвящали ей значительную часть своего времени и сил в последние несколько месяцев или даже лет. Работодатель в свою очередь любезно предоставлял вам деньги в обмен на ваши услуги, обе стороны выполнили часть своей сделки в полной мере. Согласно законодательству, в крайнем случае вас могут попросить отработать положенные 2 недели с момента заявления если все уйдет в официоз или же в устном формате попросят доделать свои дела, и завершить проект, например. Большинство руководителей с пониманием относятся к этому процессу и чаще всего стороны расходятся на хорошей ноте. Текучка у нас в отрасли большая, так что скорее всего и особенно отговаривать от ухода вас никто не будет, поскольку процесс замены уходящих сотрудников новыми налажен. Если же начальство процессу увольнения препятствует - ну что ж, вот вам еще одно доказательство того, что решение покинуть компанию было правильным. В конце-концов, жизнь у вас одна и только вы в праве решать, чем вам в ней заниматься.
Я не смогу нормально работать из дома. Действительно, кто будет заставлять меня поддерживать график? Да и как вообще можно работать, когда вышел новый сезон любимого сериала или на улице такая замечательная погода? Шутки шутками, но эти вопросы мало для кого утрясутся сами собой и могут стать действительной проблемой. Универсального совета здесь дать к сожалению не получится, тут многое зависит только от вас самих и ваших персональных качеств. Попробуйте выделить отдельную комнату для работы, которая станет вашим домашним офисом, в котором никто не будет вас отвлекать. Не хотите работать дома? Подыщите кафе или коворкинг поблизости, это может стать неплохой альтернативой (или дополнением) к работе из дома. Подумайте над своим графиком, какую часть в нем будет занимать работа, а какую - личная жизнь. В общем и целом, попробуйте заранее подготовить себя к тому, что вы становитесь на новый путь развития, ведущий к высокой ответственности, проактивности и самоорганизации. Где-то это будет непросто, но результат этого процесса не заставит себя ждать и положительно отразится как на ваших профессиональных навыках, так и на других областях вашей жизни. Также рекомендую почитать небезызвестную книгу REMOTE от 37signals, возможно, найдете в ней для себя что-то полезное.
А вдруг мои навыки (стек технологий, язык программирования) не востребованы на фрилансе? Если вы работаете с веб-сайтами или мобильными приложениями, то беспокоиться вам особенно не о чем, какие-то вещи в этих областях более востребованы, какие-то менее, средняя ставка тоже может разниться, но работу вы так или иначе найдете. Думаю, это справедливо и для дизайнеров. По поводу десктопа, системного и низкоуровневого программирования и других более узкоспециализированных вещей - здесь уже сложнее, рекомендую изучить спрос, прежде чем принимать поворотные решения. На Upwork, например, подобных вакансий не так много на фоне веба и мобильной разработки.

Спасибо за чтение:) Постараюсь в ближайшее время опубликовать следующую статью на Хабре и в своем новосозданном бложике.

UPD: Добавлю, пожалуй, пояснение к несколько провокационному заголовку, который вызвал негодование у некоторых комментаторов. Итак, что я лично имею в виду под «работой на себя».

1) Работая легально, вы оформляете себя как ИП - Индивидуальный Предприниматель, что уже отчасти намекает на некоторые различия по сравнению с работой по найму в офисе.

2) У вас нет непосредственного руководителя и отношений вида «начальник-подчиненный». В идеале, вы строите со своими клиентами партнерские отношения, а не пытаетесь оказаться в какой-либо форме подчинения.

3) Работая на фрилансе, вы работаете на себя в том плане, что развиваете свой собственный профиль и портфолио. Вот простой пример: все проекты, в разработке которых вы принимали участие в рамках своей должности в компании, принадлежат, очевидно, компании и ее клиенту, а не вам. Не уверен в тонкостях юридических, но слышал версию о том, что право разработки не остается за исполнителем, а числится за организацией, его нанявшей. Но это все скучно, давайте еще пример: мой товарищ уволился с одной компании, занимавшейся аутсорсом (веб-сайты в первую очередь). По своей наивности он опубликовал проекты, над которыми работал в компании, в своем портфолио на Upwork. Спустя несколько дней с ним связался его бывший руководитель и намекнул, что так делать не стоит и проекты нужно удалить. Совершенно случайно в пункте договора оказался соответсвующий пункт, подтверждающий правомерность его запроса. Такие дела. Таким образом, отработав несколько лет в подобной компании, человек по факту не имеет проектов в портфолио, все его труды целиком и полностью принадлежат организации, в которой он работал.

4) Вы лишены чепухи из разряда «все на благо компании»: давайте поработаем на выходных ради блага компании, давайте поднапряжемся и поработаем без зарплаты в трудное для компании время, давайте напишем статью в блог компании на благо компании. Кому нужно это лицемерие? Каждый работает ради себя и своих личных нужд и целей, работая на себя вам не нужно этого скрывать.

5) Вы и только вы несете ответственность за свои успехи и неудачи. За ваш провал будете отчитываться вы сами, но за ваш успех благодарности тоже получаете от клиента в первую очередь вы, а не ваша организация.

Очень многие программисты предпочитают работать дома, в спокойной обстановке. И если вас также утомляет офис, поездки на работу и с работы, перед вами есть два пути: в штате компании или фриланс. Отечественный бизнес давно уже оценил все выгоды удаленной работы. Около 20% российских компаний используют такую форму сотрудничества.

Но есть и другой путь, позволяющий работать с проектами по своему выбору и самому определять уровень дохода, это и есть настоящий фриланс. Здесь мы собрали максимум информации о том, как и где получать заказы, какие сложности вас ждут на этом пути, и что нужно, чтобы избежать проблем с законом.

Первые шаги фрилансера

Хорошо подумайте, прежде чем увольняться и уходить полностью во фриланс. Взвесьте все «за» и «против». Убедитесь, что вы в состоянии обеспечить себя финансовыми средствами как минимум на ближайшие 3 месяца. Возможно, первое время ваш доход будет значительно меньше, чем на прежнем месте работы. Да и гарантировать наличие заказов фрилансеру новичку никто не может.

Заранее позаботьтесь о создании портфолио с образцами ваших лучших работ. Этим можно заняться после окончания рабочего дня или в выходные. Вы можете работать над проектами, которые имеют открытый исходный код, создавать небольшие интернет-сайты «под ключ», если получится, брать небольшие проекты в качестве подработки. Все это можно включить в портфолио.

Также полезно сделать свой собственный сайт и разместить там портфолио. Вы можете использовать для портфолио и чужие площадки, например, на фриланс-биржах. Но это не всегда удобно. Да и проще в разных проектах давать ссылку на один сайт, а не загружать примеры работ для каждой площадки отдельно.

Сайт готов, портфолио размещено. Что же делать дальше?

Объявления об услугах

Найдите в сети доску объявлений и разместите на ней краткую информацию о себе (предложите услуги). Рано или поздно на ваше объявление появятся отклики. Рекомендуется воспользоваться сразу несколькими досками, это повысит шансы на успех.

Биржи фриланса

Этот метод предполагает работу в рамках одной или нескольких фриланс-бирж. Здесь заказчики выкладывают проекты, а вы откликаетесь на интересные предложения и конкурируете с коллегами. Часто администрация биржи выполняет функцию посредника еще и в финансовых вопросах, что гарантирует защиту от мошенничества.

Международные биржи

99designs - очень хорошая площадка для тех, кто программирование совмещает с дизайном. Преимуществами биржи: полная легальность, высокая оплата труда, гарантия защиты от недобросовестных заказчиков. Но там вас будут воспринимать всерьез только при наличии портфолио, подтверждающего профессионализм. Также понадобится загранпаспорт, чтобы подтвердить личность.

Freelancer.com - подойдет фрилансерам, имеющим профессиональные навыки работы с графикой. Обязательно нужно разместить портфолио и указать кошелек PayPal.

Toptal - одна из лучших площадок для айтишников, но работать там смогут только самые квалифицированные и одаренные. Также здесь работают дизайнеры (специализация преимущественно на UI/UX).

Envato Studio - площадка любителей WordPress. Чаще всего здесь заказчам требуется адаптивная HTML верстка разработанной для них «картинки». Иногда нужны полноценные темы под WP. Следует отметить, что ваши темы можно пробовать продавать на ресурсе ThemeForest . Он является неотъемлемой частью сети сайтов Envato.

Upwork - самая известная фриланс площадка. В среднем на одном проекте здесь можно заработать 60 000 рублей. Но конкуренция – огромная, и очень много демпинга от программистов из «третьих стран мира». Отличительной особенностью сайта является наличие большого количества тестов на профессионализм. Их результаты можно использовать как полезное дополнение к портфолио. Подобные тесты встречаются и на других ресурсах, но здесь они имеют большой авторитет.

Fiverr - отличается большим числом заказов стоимостью 5-10 долларов каждый (хотя по справедливости за такую работу надо платить раз в 10 больше). Работать какое-то время здесь целесообразно только при отсутствии у вас более выгодных заказов.

Gigster - здесь задействованы исключительно высококлассные специалисты (программисты, дизайнеры, руководители проектов). Вся деятельность осуществляется в командах.

Русскоязычные биржи

Freelansim - площадка от известного профессионального сообщества Habr. Имеется множество заказов различных категорий. Чаще всего требуется редактирование сайта.

Freelance.ru и FL.ru - одни из самых востребованных отечественных ресурсов. Конкуренция на них даже выше, чем на подобных зарубежных сайтах.

Yukon - подойдет для фрилансеров, стремящихся сохранить максимум анонимности. Расчеты осуществляются, помимо всего прочего, в криптовалюте.

Также можно искать проекты на work-zilla , weblancer и многих других менее популярных площадках.

Предостережение

Иногда заказчик предварительно просит сделать тестовое задание. В таком случае ему следует послать ссылку на ваше портфолио. Если он по-прежнему будет настаивать на своем, требуйте предоплату за тестовую работу. Наилучшим вариантом будет подписание договора. Если это невозможно, остаются два пути: предоплата либо использование сервисов «безопасных сделок», которые предоставляет почти каждая биржа. Здесь средства заказчика резервируются на счетах площадки. А выплата производится после завершения проектов.

Почему вашу деятельность нужно легализовать

На первый взгляд, в налоговой не узнают о вашей деятельности, если о ней никто не сообщит. Однако следует иметь в виду, что на ваш банковский счет будут поступать финансовые средства, перечисляемые от клиентов из различных регионов. Пока их немного и суммы небольшие, на вас могут и не обратить внимания. Но стоит ли рисковать? Если банк посчитает такие операции сомнительными, он вправе заблокировать ваш счет и обязан уведомить налоговую.

В результате вас ждут финансовые потери:

Административный штраф в размере 200 р.
13% налогов на доходы, полученные за последние 3 года.
Пеню, так как выявлена просрочка оплаты, в размере 1/300 ставки ЦБ за каждый просроченный день.
Штраф за неуплаченный налог (при наличии умысла), величина которого составляет 40% от суммы невыплаченных вовремя налогов.
Штрафы, налагаемые на непредоставление деклараций, сумма которых может достигать 30% от размера налогового платежа.

Кроме этого, без легализации вы теряете стаж, учитывающийся при назначении пенсий.

Способы легализации

Рассмотрим подробнее, как можно легализоваться и полностью исключить вероятность наступления неблагоприятных последствий, описанных выше.

1. Индивидуальный предприниматель (ИП)

Преимущества:

Средства со счета можно выводить без ограничений. Закон признает их собственностью физ. лица.
Нет необходимости в уставном капитале.
Вам будет легче отчитываться перед органами контроля.
Страховые взносы на льготных условиях.
Штрафные санкции за схожие нарушения не такие жесткие, как для ООО.
Предусмотрено упрощенное ведение бухучета.
Значительные послабления в налогообложении.
Более простая схема регистрации. Не требуется большого количества документов.
Меньший размер госпошлины.

Недостатки:

На определенные виды деятельности наложены ограничения.
Ответственность за свои действия всем имуществом. Могут конфисковать личные вещи в счет долга.
Значительные трудности при попытке привлечь инвесторов для расширения бизнеса.
Несовершенство законодательства, регулирующего деятельность ИП.

2. Юридическое лицо (ООО)

Создавать ООО имеет смысл, если вы планируете полноценный бизнес с брендом, коллективом сотрудников и т.д.

Преимущества:

Широкие возможности для привлечения инвесторов. В случае успеха можно будет реорганизовать компанию в ОАО. Это поможет стать участником мирового рынка.
Упрощается взаимодействие с контрагентами. Можно без проблем получать рассрочки или оформлять отсрочки.
У вас будет брендинг, чего нет у ИП.
Расширенный перечень банковских услуг.
Вы отвечаете за свои обязательства только средствами ООО. За имущество и сбережения, принадлежащие вам как гражданину, можно не беспокоиться.

Недостатки:

Нельзя свободно распоряжаться деньгами со счета. Требуется обоснование, т.к. средства принадлежат организации, а не частному лицу.
Зарегистрировать ООО сложнее, чем ИП. Придется также уплатить больше средств в счет пошлины.
Подготовка отчетности отнимет немало времени и сил.
Не предусмотрено упрощения бухучета и налогообложения.

Чаще всего фрилансеры оформляют статус ИП. Брендом в таких случаях становится их собственное имя. С ростом доходов самые успешные из них задумываются о создании полномасштабного бизнеса со своей командой. Следующим их этапом становится ООО. Дальше речь будет идти только об ИП, поскольку статья предназначена для новичков в этом виде деятельности.

Процедура регистрации

Статус ИП оформляется за 5 суток. Стоит это 800 рублей. Порядок таков:

Определите вид деятельности.
Выберите систему налогообложения.
Оплатите госпошлину в размере 800 р.
Подготовьте следующую документацию:
- Заявление на регистрацию ИП (вам нужно уточнить, в какой форме его подавать);
- Копию гражданского паспорта;
- Квитанцию, подтверждающую факт уплаты госпошлины.
Документы необходимо передать в местное подразделение ФНС.
Если с документами все нормально, вам выдадут свидетельство о регистрации ИП.
Осталось только открыть банковский счет, и можно приступать к предпринимательской деятельности.

Возможно, вам не придется оплачивать все расходы на регистрацию. Вы можете воспользоваться одной из существующих программ по оказанию финансовой поддержки начинающим предпринимателям.

Выбор налогообложения – важный шаг при регистрации ИП. Давайте разберемся с возможными вариантами подробнее.

ОСНО (общая система)

В организации ведется учет в соответствии с общими правилами. Отчетность сдается 1 раз в 4 месяца. В соответствии с данной схемой выплачиваются:

НДФЛ - им облагаются доходы граждан. Ставка на сегодняшний день составляет 13%.
Налог на имущество физических лиц - размер платежа определяется с учетом инвентаризационной стоимости имущества. Взимается платеж в пределах от 0,1% до 2,0% данного показателя.
НДС - он начисляется на подлежащие реализации товары, услуги или работы. Сейчас действуют следующие его ставки: 0%, 10%, 20%.

УСН - налогообложение по упрощенной системе. Она предполагает снятие с ИП обязательств по уплате НДС, НДФЛ и имущественного налога. Все прочие виды налогов и сборов подлежат уплате в общем порядке (налоги на транспорт, землю, воду; взносы в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования). УСН подразделяется на 2 разновидности:

УСН доходы (размер ставки 6%, отчетность сдается 1 раз за год, платежи взимаются 1 раз в квартал);
УСН «доходы минус расходы» (определяют ставку в пределах 5-15%, отчеты нужно сдавать ежегодно, уплачивается 1 раз в квартал).

Для малого и среднего бизнеса УСН гораздо выгоднее ОСНО. Она позволяет сэкономить немалые средства.

ПСН подразумевает приобретение патента. Его стоимость можно рассматривать как альтернативу налоговым платежам. Максимальный срок действия патента – 1 год. Особенности системы:

Облагается не фактический, а потенциальный доход (рассчитанный в ФНС).
Ставка составляет 6%.
Платеж вносится 1 раз в году.
Нет необходимости делать отчетность.
К сожалению, если доход окажется меньше расчетного, размер платежа пересмотрен не будет. Уплаченные средства вам не вернут даже в том случае, если ваша деятельность окажется убыточной по итогам года.

Вывод: если вы решили легализоваться, лучше регистрируйтесь по УСН. На начальных этапах эта система оптимальна.

Не забывайте, что помимо налогов есть еще и страховые взносы. На сегодняшний день размер страхового взноса для ИП равен 32385 р. + 1% с суммы доходов более 300000 р. Он подлежит уплате в любом случае, даже если вы в течение года предпринимательской деятельностью не занимались.

Легализация для тех, кто «совмещает» фриланс и работу

Если вы работаете в какой-то компании, но при этом у вас периодически появляются подработки, оформлять ИП либо ООО нецелесообразно. Это не только отнимет время, но и негативно отразится на вашем кошельке. В такой ситуации лучше самостоятельно посчитать сумму дополнительных доходов за год и заплатить с нее 13% подоходного налога.

В случае, когда ваша деятельность стабильно приносит неплохой доход, рекомендуется оформить статус ИП. Если налоговой станет известно о вашей «теневой» деятельности, вас ждут значительные финансовые и временные потери.

Плюсы и минусы фриланса: подводим итоги

Фрилансом можно заниматься одновременно на бирже и в оффлайне. При варианте оффлайна клиент принимает решение, делает выбор и уже «теплый» направляется к вам за помощью. В сети, как бы странно это ни звучало, вы сами являетесь клиентом для клиента. Из-за высокой конкуренции многие фрилансеры понижают цены на свои услуги до минимально возможных. Поэтому перед тем, как уволиться с работы и пойти в фрилансеры, хорошо все обдумайте и взвесьте аргумента «за» и «против».

Минусы фриланса

Огромное число конкурентов.
Необходимо создать солидное портфолио, которое подчеркивает ваши преимущества по сравнению с прочими программистами.
При работе с иностранными заказчиками или на международных биржах нужно знание языков (английский – обязательно, желательно еще хотя бы один из популярных в Европе (немецкий, португальский, испанский).
В спорных ситуациях (если заказчик чем-то недоволен) биржа может стать на сторону заказчика, и вы не получите оплату. При работе без посредников защитить ваши интересы может только заключение договора или 100% предоплата. Иначе всегда есть риск отказа от оплаты.
Неустойчивый доход. У вас нет ставки, и в случае отсутствия заказов, а также в периоды болезней и отпусков вы не получаете ничего. «Больничных» у фрилансеров не бывает.
Необходимо вести бухгалтерию и работать для себя менеджером.

Плюсы фриланса

Вы можете заниматься своей деятельностью в любой точке земного шара при наличии компьютера и интернета.
Вы сами выбираете проекты и определяете уровень своего дохода.
Фриланс может быть началом бизнеса. Многие IT компании начинались с фриланс-деятельности.
Можно сотрудничать с заказчиками из любой страны и получать оплату в любой удобной валюте.
Свободный график: только вы решаете, когда вам работать и сколько, когда уходить в отпуск или на выходные.

Еще раз напоминаем, что увольнение с постоянного места работы является рискованным и не всегда оправданным действием. Прежде чем пойти на такой шаг, необходимо позаботиться о создании финансовой подушки. Оцените свои личные качества. Четко сформулируйте причины, побуждающие вас начать самостоятельную деятельность. Изучите рынок аналогичных услуг. Оцените актуальность ваших познаний и умений. Только тщательно все взвесив, можете приступать к реализации своего замысла.

Эта статья - адаптированный перевод (с сокращениями) главы книги «Руководство по карьере полного программного обеспечения». Её автор, Джон Сонмез (John Sonmez) пишет её и выкладывает некоторые главы на свой сайт .

Когда-то я работал в офисе по стандартному 8-часовому графику, и периодически подумывал о том, чтобы начать собственный бизнес… или стать фрилансером, быть самому себе начальником. Я представлял, как буду путешествовать по миру, работая по свободному графику и зарабатывать кучу денег на прибыльных контрактах. Но постоянно я ловил себя на мысли, что понятия не имею как это осуществить. Я задумался, что конкретно нужно учесть и какие шаги совершить, чтобы всё-таки стать фрилансером и работать на себя?

Постоянная занятость даёт вам стабильную зарплату и понимание, что будет завтра; попытки стать фрилансером, скорее, наоборот, в первое время будут съедать все финансы, и это «первое время» будет длиться довольно долго. И если вы подходите к делу серьезно, заняты вы будете гораздо больше, чем на «обычной» работе. Книга, частью которой является эта статья, может оказаться полным провалом. А я пишу её уже несколько месяцев! В мире стартапов не существует полумер. Если ты не готов идти ва-банк, как говорит на всех своих семинарах один из моих наставников, Тони Роббинс, тебя, вероятнее всего, ждёт провал.

Эта коварная свобода выбора!

Даже если вам удастся покинуть свою «тихую гавань», то есть, обычную работу, справитесь ли вы справиться с нахлынувшей на вас свободой? Прежде чем ответить «Конечно!», возьмите паузу и задумайтесь, так ли это. По факту, большинство людей оказываются абсолютно к ней не готовы. Задумывались ли вы, сколько вопросов за вас уже решили работодатели? И в этом, надо сказать, есть свои плюсы. Даже если тебе не хочется просыпаться утром на работу, психологически это сделать куда легче, если ты должен быть на рабочем месте и выполнять свои обязанности с 9 до 18. Просто потому что ТЫ ДОЛЖЕН, иначе тебя уволят.

Но что, если босс не уволит тебя, поскольку босс - это ты? Поверьте, в таком случае заставить себя встать рано утром, и приступить к работе дома или в своем офисе куда сложнее. Ведь в это время вы могли бы играть в Xbox, смотреть телевизор, гулять и вообще использовать свою свободу, как угодно! Я проводил огромное количество времени, играя в онлайн-покер, повышал уровень Хранителя Мудрости во «Властелине колец», и вообще занимался всякой ерундой. Мне удалось обуздать свои инстинкты только в третий раз. После потраченного впустую времени я понял, что должен создать правила для самого себя и строго придерживаться их, если я не хочу следовать правилам кого-то другого. Это сложный урок. Я говорю это вовсе не для того, чтобы вас разубедить, но предупреждаю об опасности, которая ожидает почти любого, кто впервые решил стать самому себе хозяином. Кто-то после этих слов может сдаться или отложить мечту в долгий ящик. Ну а кто-то, наоборот, воодушевиться и удвоить свою решимость стать свободным. Какой путь выбрать - ваше личное решение. Только потом не говорите, что я вас не предупреждал.

Что такое Фриланс?

Суть фриланса довольно проста: вы не являетесь штатным работником, а работаете на заказ. Это как быть охотником за головами, а не полицейским, преследующим тех же преступников. Вы пишете код для кого-то, возможно, убиваете пару драконов, притаившихся в нём.

Уточню, что под фрилансом я понимаю ситуацию, когда у вас не один заказчик, а несколько. Если вы - подрядчик, работающий на одного клиента, который технически не является вашим начальником, я предпочитаю называть такую деятельность консалтингом или контрактной работой, но не фрилансом. Контрактная работа больше похожа на полную занятость.

С чего начать?

Это - тот самый вопрос, на который я не находил ответа. Когда я был штатным сотрудником, мысль о том, чтобы стать фрилансером и работать на заказчиков казалась мне заманчивой, но очень неопределённой. Когда ты слишком долго работаешь на кого-то, то начинаешь чувствовать себя, как лев в зоопарке. Ты каждый день идёшь к своей кормушке, чтобы получить еду. У тебя есть хороший, удобный вольер, и ты чётко понимаешь границы. Навыки самостоятельно добывать себе пищу притупляются. Ну а у льва, который родился в неволе, этих навыков нет априори. Есть только есть этот слабый, подавленный, едва различимый инстинкт, который иногда подсказывает ему: «Время охоты… Давай!». Как нам услышать этот животный инстинкт, откликнуться на него, и научиться самостоятельно добывать свой хлеб? Тут есть два пути: простой и сложный.

1. Сложный путь

Сложный путь означает:

выбраться из привычной среды и начать поиск клиентов;
поначалу согласиться на малую оплату труда;
отточить навыки продажи самого себя;
надеть на себя непробиваемую броню;
… и всё время усердно работать.

Начните с поиска любых полезных для своего проекта (под проектом может пониматься и создание кода на заказ) связей, а также всех, кто может быть потенциально заинтересован в нём. Для начала придётся смириться с невысокой ставкой за свою работу и обязательным озвучиванием гарантии «если вам не понравится, мы вернём вам деньги».

Свяжитесь со всеми, кто может быть потенциально заинтересован в ваших услугах или с теми, кто может порекомендовать таких людей. Дайте понять, что вы настроены серьёзно и предложите какие-то конкретные выгодные условия тем, кто может вас нанять. Как только вы исчерпали список существующих связей, вы должны самостоятельно приступить к поиску новых. Возможно, вы захотите приобрести список предприятий малого бизнеса в вашей области через специальную службу, подобную Experian . Также вы можете нанять кого-то, кто составит для вас список предприятий в вашей области, либо провести исследование самостоятельно. Звоните, отправляйте электронные письма, и продолжайте усовершенствовать свою подачу. Вам должно очень повезти, чтобы получить клиента таким образом, но если вы настойчивый и целеустремлённый, то вам всё удастся. Как только вы поняли, что достаточное количество заказчиков довольны вашей работой, подключайте «сарафанное радио» и направляйте бизнес в нужное русло, в будущем это благотворно скажется на вашем деле. В то же время, вы можете общаться с другими фрилансерами, которых вы знаете, и предложить им взять на себя тех клиентов, которыми у них нет возможности сейчас заниматься, и которых они могут перенаправить на вас. Возможно, предложите им за это определённое вознаграждение. Хотя я не особо рекомендую этот вариант, но вы также можете получить определённый опыт и найти долгосрочных клиентов, используя сервис, подобный Upwork, или рекламируя свои услуги в Craigslist. Но тут надо понимать, что конкуренция будет жёсткой и, по всей видимости, ваша почасовая ставка будет низкой.

Как вести себя с потенциальным заказчиком

Старайтесь быть максимально конкретным. Вы должны чётко понимать, каких клиентов вы готовы привлечь и какие услуги готовы им предложить.

Не нужно концентрироваться на технических деталях ваших умений, если, конечно, вы говорите не с коллегой-программистом. Говорите о том, что конкретно вы сделаете для решения проблемы клиента.
Это значит, что при попытке заполучить клиента, вам не стоит акцентировать на «отличном знании я C#» или «многолетней работе с MySQL».

Говорите о том, как ваше решение сможет сохранить заказчику время и деньги путём автоматизации бизнес-процессов или делая существующее ПО более эффективным, в том числе экономически. Говорите о том, как вы можете привести заказчику больше клиентов, создав высокооптимизированную и эффективную веб-страницу, которая будет выгодно отличать их от конкурентов.

2. Ну а что с лёгким путём?

Легкий путь - это:

подготовка маркетинговой стратегии продажи собственных знаний и умений заранее, непрямыми средствами.

А теперь расшифровываю. Прежде, чем уходить на вольные хлеба, нужно провести подготовительную работу, чтобы на момент увольнения с постоянной работы вас уже знали, как специалиста. В таком случае клиенты сами к вам пойдут.

Тут я могу много чего посоветовать, поскольку я шёл именно по этому пути. А именно - я создал этот блог, и он заработал мне репутацию специалиста-разработчика, а также консультанта. Лёгкий путь не такой уж и лёгкий, потому что он требует заблаговременных усилий. Кроме того, вы должны быть именно тем специалистом, на которого есть спрос. Вас запомнят, будут специально искать и рекомендовать. Сейчас, в краткосрочной перспективе, этот «лёгкий» путь может оказаться более сложным. Требуется вложить много усилий, труда и времени, чтобы заработать себе репутацию. Это совсем нелегко - создать блог, регулярно писать полезные другим посты, публиковать подкасты и делать ещё много всего для того, чтобы создать свой собственный бренд. Но если вы сосредоточитесь на этом, в то время как работаете на своей постоянной работе, и начнёте делать это заблаговременно, в тот момент, когда вы будете готовы погрузиться в мир фриланса, клиенты сами будут вас искать. Мало того, что они придут к вам сами, они ещё и будут платить вам больше денег, чем такому же, как вы специалисту, который делает свои первые шаги, следуя «сложному» пути. Ведь когда вы пытаетесь привлечь клиента, то находитесь не в лучшей переговорной позиции. Но когда не вы просите, а вам предлагают выполнить определённую работу, тут уже мяч на вашей стороне. Вы вольны озвучивать свою цену и можете не особо церемониться. Пока я рассуждал, как мне пойти по сложному пути, я создал блог и обнаружил лёгкий путь. Блог начал набирать популярность, и моя репутации в индустрии разработки ПО выросла. Я стал получать всё больше писем от потенциальных клиентов, которые хотели работать именно со мной. Честно говоря, количество предложений по работе было столь велико, что мне приходилось снова и снова увеличивать свою ставку, пока она не достигла той невероятной, по мнению любого начинающего фрилансера, суммы, которую я сохраняю и сейчас.

Как устанавливать тарифы на свою работу

В сети много найти много советов, касательно того, как устанавливать тарифы на фриланс-работу. Один из наиболее распространённых советов сегодня – это регулярно удваивать вашу ставку, или хотя бы увеличивать её до тех пор, пока ваши потенциальные клиенты не скажут «Нет!».

Этот совет хорош, но только при условии, что вы уже довольно уверенно себя чувствуете. Скажем, если вы пошли по «лёгкому» пути. Если же вы только начинаете, то не делайте так. Так вы ничего не добьётесь. И пускай вас не смущает предоставление гарантии. Если вы нанимаете кого-либо сделать работу, а он её не делает, либо делает неудовлетворительно, вы ведь, скорее всего, попросите, вероятнее даже, потребуете вернуть ваши деньги? Возможно, даже подадите в суд? Если вы в принципе собираетесь заниматься бизнесом, то по умолчанию делаете это на условиях гарантированного возврата денег. Но если вы озвучите этот момент, вы можете получить дополнительных клиентов благодаря самому факту такого предложения. Например, если вам не нравится моя книга, отправьте её мне и получите обратно свои деньги. Не только она, но и любой продукт, который я продаю, имеет год безусловной гарантии возврата денег. И это по большей части цифровые продукты, которые вы можете с лёгкостью скачать и попросить вернуть вам деньги.

Обманывают ли меня? Конечно, обманывают. Но больше тех, кто покупает, и большинство купивших, сделали это именно благодаря такой гарантии. Разумеется, всегда может найтись какой-то умник, который решит вас надурить, если вы предложите гарантию возврата денег, но те объёмы работы, которые вы получаете благодаря такой гарантии, гораздо существеннее отразятся на вашем кошельке. Кроме того, вы всегда можете выбирать, с кем работать, не бойтесь отказывать подозрительным личностям. Допустим, благодаря «простому пути», клиенты сами к вам регулярно приходят. Вы уже выполнили первые заказы, клиенты остались довольны. Теперь вы можете попробовать удвоить свой тариф и посмотреть, что будет. Однако если вы, как большинство фрилансеров на старте, выбрали «сложный путь», или же обстоятельства сложились так помимо вашей воли, то я настойчиво рекомендую не думать о деньгах, хотя бы первое время . Я беседовал с Маркусом Бланкеншипом, разработчиком ПО, впоследствии ставшим предпринимателем, фрилансером, о том, как ему удалось вырваться из корпоративной среды. Словом, будьте готовы работать за небольшое вознаграждение, хотя бы поначалу. Деньги придут потом. Только после ряда успешно выполненных заказов и довольных клиентов можно поднимать ставку. Не обязательно её именно удваивать, но можно попробовать. Я увеличил свою ставку с 50$ до 100$, и никто даже глазом не моргнул.

Потом перешел на 200$, а на отметке 300$/час начал получать первые отказы. Тем не менее, нашлись согласные платить и эти деньги. Даже когда я перешёл на гонорар 500$ в час (это моя нынешняя ставка), у меня всегда есть клиенты (хотя обычно не за задания по программированию, а больше за коучинг и консультации по архитектуре проектов). Если у вас уже сейчас есть практический опыт и вы понимаете отрасль, в которой работаете, я практически гарантирую, что однажды вы сможете поднять тариф на приемлемый уровень. Приемлемый - это тот, который соответствует качеству ваших услуг. Если допустить, что оно высоко, то приемлемый уровень - тот, который выдерживает рынок. Ценообразование на нематериальные ценности абсолютно субъективно. Я знаю высокооплачиваемых консультантов по программированию, которые выставляют счета корпоративным клиентам по 350$ в час и ничего при этом не делают, в то время как другие исполнители этой же команды делают 90% работы и получают 50$ в час или того меньше. Навыки важны, но не они играют решающую роль при определении размера ставки. Её сыграют готовность клиента платить помноженная на вашу репутацию. Разумно заняться поиском клиентов, готовых платить больше. Но только если ваша репутация уже на должном уровне. Ну а ваши навыки помогут наработать имя и создать уверенность, что не потеряете свою работу или вам не надо будет возвращать деньги.

Ещё одна важная вещь: в какой-то момент лучше полностью отходить от почасовой оплаты и вместо этого сосредоточиться на том, что называется «ценообразование на основе потребительской стоимости».

Ценообразование на основе потребительской стоимости означает, что вы оцениваете свои услуги не почасово, а на основании ожидаемых результатов для клиента и их ценности.

Допустим, у меня есть клиент с большим коммерческим сайтом, и он хочет, чтобы кто-то создал там модуль, который автоматизирует обработку заказов футболок (на данный момент они обрабатываются вручную).

Я могу определить, сколько денег может сэкономить новая система, а затем разработать предложение, основанное на результате. Возможно, это позволит компании сэкономить миллион долларов в год. В таком случае, я могу оценить свою работу в 50 000$ или 100 000$. Это может занять у меня всего 80 часов работы и, таким образом, я могу заработать от 625$ до 1250$ за час.

Это та цена, которую никто бы не согласился заплатить почасово, но, если посмотреть на неё с точки зрения ценообразования на основе потребительской потребности, она выглядит неплохой сделкой.

Вы также можете оценить свои услуги посуточно, используя аналогичный подход. В большинстве случаев, если кто-то хочет меня нанять для выполнения определённой работы, минимальное время, которое я озвучиваю, - сутки. Затем я оцениваю свою суточную ставку в 5 000$, либо недельную - 20 000$.